Frases para publicidad inmobiliaria: las mejores para una agencia

Frases para publicidad inmobiliaria hay de todas las clases: buenas, malas, pegadizas y otras que se olvidan rápidamente. Como es lógico, todo el mundo quiere que su eslogan sea potente, pegadizo y difícil de olvidar. ¿Por qué conformarse con menos?

En la entrada de hoy queremos hacer un repaso de cómo puedes crear tus propias frases inmobiliarias según los beneficios de tu marca que quieras destacar, además de un resumen de las mejores que manejan las principales empresas inmobiliarias de nuestro sector.

Frases publicitarias para inmobiliarias, qué tener en cuenta

El gran problema de sectores como el inmobiliario es que todas las empresas ofrecen el mismo tipo de servicios.

Sí, en distintas ubicaciones, en distintos canales, especializados en uno u otro público, pero todos los negocios inmobiliarios ofrecen propiedades.

Por eso es tan complicado conseguir frases para publicidad inmobiliaria que sean frescas, nuevas y originales.

Sigue estos pasos para descubrir qué aspecto de tu negocio puede ser la clave que consiga una frase que atraiga nuevos clientes.

1/ Si eres local, eres local

Habrás notado que lo local es bueno por muchas razones. Cuando un restaurante, un banco o una empresa de servicios es local conoce lo que le rodea mejor que aquellos que no pertenecen a ese entorno.

Por eso, si tu agencia inmobiliaria es local, tienes una ventaja que puedes destacar en tus frases inmobiliarias.

Estas son algunos ejemplos de frases de inmobiliarias locales en las que te puedes inspirar:

“Nadie vende más casas en Madrid”

“La agencia en la que confían las familias de Zamora”

“Si estás buscando casa en Barcelona, acude a quien la conoce desde hace 20 años”

2/ Especialízate, la clave para atraer al cliente exigente

Dicen que la especialización es la clave del éxito.

Cuando repites una acción una y otra vez, terminas dominando la técnica, percibiendo los sutiles matices que convierten esa tarea en un arte.

Además, aquellas empresas que se especializan suelen tener más prestigio frente a los que hacen de todo. Tendemos a pensar que si un negocio está focalizado en un tipo de producto o de cliente, lo conoce mejor y puede ofrecernos un asesoramiento más completo.

Las siguientes frases para inmobiliarias te ayudarán a hacerte una idea de cómo aprovechar la especialización para destacar frente a tu competencia:

“Propiedad exclusiva, asesoramiento personal”

“Tu partner perfecto para el alquiler de tu casa”

“La agencia de las familias exigentes”

3/ Ataca el lado emocional

Lo sabemos, pasar por el proceso de vender o comprar una casa es un trago, cuanto menos, duro.

Por eso las mejores frases para publicidad inmobiliaria están pensadas para generar confianza en los negocios inmobiliarios.

“Tu nuevo comienzo empieza hoy”

“Tu casa es nuestra prioridad, confía en los que saben”

“Te acompañamos en este viaje, de principio a fin”

4/ Localiza los puntos de dolor

Si conoces en profundidad a tus clientes, sabrás que hay cuatro o cinco puntos recurrentes en todo proceso de intermediación inmobiliaria: el precio, las condiciones, la localización, los inquilinos (en caso de que alquiles), etc.

Los miedos y preocupaciones de los clientes son siempre muy similares, porque todos somos humanos. Nos inquietan las mismas cosas en situaciones parecidas.

Otra forma de redactar buenas frases publicitarias de inmobiliarias es aprovechar estos puntos de dolor y convertirlos en las fortalezas que distingan tu negocio de la competencia.

Por ejemplo:

“No busques más, has llegado al final del camino” (para atacar la búsqueda interminable de propiedades, que es una de las mayores preocupaciones de la mayoría de los clientes).

“No bajes el precio, negocia mejor” (para transmitir la necesidad de contar con un profesional que negocie las condiciones en lugar de limitarse a bajar el precio, otra de las grandes preocupaciones de los clientes).

“Tu ubicación, nuestra obsesión“. (La ubicación es el primer de los factores a tener en cuenta cuando un potencial cliente comienza a buscar propiedades. Resalta que no lo vas a sacar de la zona que le interesa, sino que respetarás sus intereses).

Frases celebres para inmobiliarias

Aunque a estas alturas ya tendrás una idea aproximada de cómo crear frases para publicidad inmobiliaria que se ajusten al estilo y el target de tu negocio, no queremos terminar este artículo sin repasar las mejores frases de marketing para inmobiliarias.

Las grandes franquicias inmobiliarias han sabido a lo largo de la historia resaltar tanto sus valores como su nicho de mercado, encontrando esas frases para publicidad inmobiliaria que abren corazones y atraen la confianza de miles de clientes satisfechos.

Estas son algunas de las que ha hecho historia y en las que te puedes inspirar para ver cómo conectar los valores de tu marca con una redacción atractiva y fresca.

1/ “Siempre ahí para ti” por ERA

La franquicia ERA se centra en su larga y dilatada historia en el sector mientras resalta el aspecto emocional que tranquiliza a los potenciales clientes.

Sobre todo en su lugar de origen, Estados Unidos, la franquicia ERA ha sido una constante en muchas pequeñas poblaciones, donde sus servicios pasaban de padres a hijos. Precisamente por haber estado siempre ahí, ERA se convierte en una agencia destacable.

2/ “Por encima de la multitud” por RE/MAX

Aunque a lo largo de los años la centenaria franquicia inmobiliaria REMAX ha cambiado varias veces de slogan, queremos destacar el primero de los que utilizaron.

En línea con el logo inmobiliario de la empresa, este slogan resalta el éxito y la perspectiva del mercado de la que goza la marca.

3/ “Donde los sueños se hacen realidad” por Coldwell Banker

Comprar o alquilar una casa es una de las operaciones más importantes en la vida de una persona. Coldwell Banker lo sabe bien, y sabe que son muchos los sueños que se depositan en la compra o venta de una propiedad.

Por eso, atacando precisamente el aspecto más emocional de esta aventura, la franquicia inmobiliaria pone el dedo en la llaga: allí donde estén tus sueños, Coldwell Banker podrá hacerlos realidad.

4/ “Líder mundial en negocios inmobiliarios” por Century 21

Aunque Century 21 tiene frases publicitarias inmobiliarias a nivel local, utilizar una en su comunicación global que hemos querido resaltar.

Como líder en el sector internacional tiene su lógica que la franquicia quiera resaltar este atributo de la marca. Nadie discute que es una característica que genera una gran confianza entre los usuarios y que es percibida con ventaja competitiva.

5/ “Te quiero mucho pero necesito mi espacio” por Idealista

La última de las frases celebres inmobiliarias que queremos resaltar en el artículo de hoy destaca por su originalidad.

Conscientes de que los clientes que eligen buscar casa por internet buscan un acercamiento de la marca más natural y cotidiano, el portal inmobiliario Idealista se ha decantado por un juego de palabras que se alinea con el tipo de cliente ideal que maneja su marca.

Sin duda un acierto con respecto a otro tipo de frases para publicidad inmobiliaria más encorsetadas que no se atreven a mojarse o llegar tan lejos. ¡Bravo por Idealista!

¿Nos cuentas qué frases para publicidad inmobiliaria manejas en tu negocio? ¿Tienes alguna que te gustaría compartir con nosotros y que nunca te falla? Te esperamos en los comentarios de esta entrada además de recomendarte que nos sigas en redes sociales. Estamos ¡muy activos! en Facebook y Twitter.

Via@Inmogesco

¿Es mejor dejar mi piso en exclusiva o firmar con varias agencias inmobiliarias?

La mayoría de expertos abogan por la exclusividad, aunque remarcan que los plazos acordados en el contrato han de ser cortos

Si a la hora de vender nuestro piso nos decantamos por una agencia inmobiliaria, puede surgirnos la duda entre dejarlo en exclusiva o en repartirlo entre varios agentes. El contrato en exclusiva establece que la inmobiliaria será la única entidad que se encargará de buscar a compradores para la vivienda. Por lo tanto, si el propietario consigue vender por su cuenta o por otros medios, tendrá que abonar igualmente los honorarios pactados con la agencia.

A pesar de la desventaja que puede suponer a simple vista el no repartir la vivienda entre diferentes entidades, la mayoría de expertos inmobiliarios suelen aconsejar la elección del contrato en exclusiva para que se dé preferencia a la venta de la casa. Algo que podría no suceder si el contrato se firma con varias agencias a la vez. Sin embargo, los expertos añaden un inciso. El contrato en exclusiva ha de realizarse por un corto periodo de tiempo, como unos tres meses, que luego se podrá renovar en caso de que el cliente esté satisfecho.

El jefe de estudios de pisos.com, Manuel Gandarias, aclara que «es preferible llegar a un acuerdo en exclusiva con una agencia que proporcione unos servicios de calidad y unos honorarios definidos y en la linea con el mercado». En este sentido, Gandarias añade que, «el profesional deberá planificar las acciones comerciales necesarias para la venta, estará interesado en promocionar el piso al máximo y dará un plazo estimado de venta realista. Igualmente, se le podrá exigir un trato acorde a la importancia que tiene para el vendedor dicha operación»

«Es preferible llegar a un acuerdo en exclusiva con una agencia que proporcione unos servicios de calidad»

Desde las propias inmobiliarias aconsejan tener cuidado en el caso de que la vivienda se deje en varias agencias. Por ejemplo, en Urbalez advierten de revisar las condiciones de venta que se pactan con cada una. «En numerosas ocasiones hemos visto la misma vivienda en distintas agencias, y cada una con un precio distinto e incluso con algún otro error, como más habitaciones, o una si tiene garaje y otra no… y esto puede ser muy perjudicial si aparece un comprador», argumentan en su página web. El contrato en exclusividad, por contra, garantiza que el inmueble se oferta a un único precio.

Sin embargo, algunas agencias alertan de las desventajas que implican dejar tu piso en exclusiva. En este sentido, se advierte del riesgo que implica dejar tu casa a una sola agencia a la hora de fijar el valor de salida. «Al firmar una exclusividad, lo mas común es que valoren tu piso a la baja, pero por el contrario, los honorarios de las agencias que hacen este tipo de exclusivas, normalmente son mayores al 3%, llegando hasta el 10%. Finalmente, el inmueble se vende mas barato, (si se vende) y el propietario paga hasta el triple de honorarios», afirman desde la página web de la inmobiliaria Gutián.

VIA@ABC

5 pasos a seguir antes de comprar una vivienda

Hay que comparar varias hipoteca y seleccionar aquella que mejor se ajusta a las necesidades del cliente.

Comprar una casa requiere tener en cuenta una serie de elementos que evitan problemas a posteriori. A continuación analizamos cuáles son los cinco aspectos más importantes que se deben conocer antes de comprar un inmueble.

1. Comparar hipotecas. El comprador no se puede guiar por la primera oferta que le hagan. Por el contrario, ha de buscar la hipoteca más barata, por lo que es conveniente comparar varias ofertas al mismo tiempo.
   
2. Ahorros. Disponer del 35% del valor de la vivienda ahorrado facilita la compra del inmueble, pues esta cantidad se compone tanto de gastos de gestión como del porcentaje del 20% del valor de la vivienda que no cubre el préstamo hipotecario.
3. Cargas. Es importante constatar que la vivienda está libre de cargas y si existe alguna limitación en los estatutos de la comunidad.
4. Comunidad de propietarios. El cliente se debe informar de que la vivienda está al corriente de estos pagos ya que la ley obliga al comprador a hacer frente a estos.
5. Contrato de arras. Firmar este documento facilita la operación de compraventa, por lo que es conveniente que en él se dejen sentadas las bases de la transacción desde el principio.

VIA@pisos.com

Expertos confirman la recuperación del sector inmobiliario

El auge de la actividad constructora está detrás de estas opiniones optimistas.

Los expertos en el mercado inmobiliario español reconocen que con 2015 ha llegado la recuperación del sector. Esta afirmación se justifica, fundamentalmente, por los indicadores en torno a la actividad constructora, el cual es consecuencia de una mejora de las operaciones de compraventa y de un repunte de la demanda de los compradores.

A ello ha de sumarse que el importe medio de las hipotecas, que en el primer semestre del año ha experimentado su primera subida interanual desde 2007, así como los precios de los inmuebles, que según las estadísticas oficiales la media de este indicador se sitúa a un crecimiento anual del 4%. Los datos, en este sentido, hacen que los expertos coincidan en que el mercado experimenta una estabilización.

VIA@pisos.com

¿Merece la pena vender una vivienda en exclusiva?

A menudo pensamos que si dejamos nuestra casa a la venta en varias inmobiliarias a la vez, lograremos venderla más rápidamente. ¿Has oído hablar de la exclusiva inmobiliaria? Si has decidido poner tu casa a la venta  y piensas que tú solo no sabrás cómo hacerlo, lo mejor será contactar con un buen profesional inmobiliario. ¿Por qué llevarlo a una sola agencia si, seguramente, dejándolo en varias a la vez se venderá mucho más rápido? Acabas de cometer tu primer gran error.

Es muy común pensar que si dejas tu inmueble a varias agencias inmobiliarias a la vez, primero, competirán entre ellas para venderlo cuánto antes; segundo, se venderá más rápido, ya que lo verá un número mayor de clientes; y tercero, porque el agente se involucrará más al saber que en cualquier momento se lo puedes dar a otro. En estas afirmaciones es donde estás dando tu primer paso en falso. Ninguna de ellas es cierta.

En el sector inmobiliario, cuando se habla de la venta de una vivienda en exclusiva se hace referencia a que la propiedad está en venta en una sola inmobiliaria, no en varias a la vez. Pero si solo la tiene una inmobiliaria, no la verá un número de gente tan amplio como si la tuviera en venta varias inmobiliarias a la vez, ¿no?  La realidad, es que los pros de dejar tu casa en exclusiva a una sola agencia son muchos más que los contras que podrás encontrar.

Con esta fórmula de trabajo conseguirás ser el centro de atención de la agencia. Eres un cliente único, por lo que dedicará todo su esfuerzo y su tiempo (recuerda que el tiempo también es dinero) a que tu casa se venda lo más rápidamente posible y con el mejor precio de mercado.

Además, si has elegido una buena agencia inmobiliaria para la venta de tu inmueble, ésta se encargará de distribuir la información de tu vivienda entre el resto de inmobiliarias de la zona, así como entre su red de contactos. Tendrás muchos puntos de venta con un único interlocutor.

Está comprobado: las viviendas que se dejan en exclusiva tardan menos tiempo en venderse en el mercado. ¿Por qué? Porque el agente inmobiliario se encarga de hacer un plan de marketing especifico de tu casa, según sus características, y de la zona donde se encuentre. Además, te habrá orientado sobre el precio real de mercado de tu propiedad. Una buena agencia inmobiliaria conoce su zona y su mercado. Déjate asesorar.

En muchos casos, la exclusiva inmobiliaria es una cuestión de confianza. Vender es complicado, pero un buen agente inmobiliario sabe cómo hacerlo, por lo que te recomendamos que sigas todas las indicaciones y directrices que te marque. Vender una casa no es una tarea fácil, hay que saber cómo hacerlo. No dudes en contactar con un buen profesional que te ayude durante todo el proceso.

VIA@pisos.com

5 pasos para adaptar una vivienda en venta al mercado inmobiliario

Tras tomar la decisión de poner una vivienda en venta son varios los pasos que sus dueños han de dar para venderla al nivel más rentable posible. Desde Trulia desglosan cinco útiles consejos para que este objetivo sea más fácil de realizar.

Análisis de la vivienda: Antes de ponerse a la venta, se ha de realizar un proceso de orden y limpieza del inmueble, regalando los artículos que sean prescindibles y reciclando aquellos que estén en desuso.

Buscar un agente inmobiliario: No es obligatorio, pero contar con un profesional que agilice la venta ayudará al cliente a materializar esta operación a un ritmo más rápido.

Organizar la documentación: Se han de reunir juntas todas las facturas relativas al inmueble para una vez que este se venda y el inquilino las requiera.

Planificar el recorrido de las visitas: Para cautivar a las visitas interesadas en la vivienda se ha de programar el recorrido que estas deben seguir, mostrándoles los mayores atractivos del inmueble al principio.

Reparación y remodelación: Si el agente inmobiliario recomienda al dueño llevar a cabo labores de remodelación en la vivienda estas deben ser atendidas, ya que este se encuentra sumergido en el mercado inmobiliario y cuenta con información privilegiada del mismo.

VIA@pisos.com

Cinco errores a evitar a la hora de vender una vivienda

La actual situación del mercado inmobiliario español hace que vender una vivienda no sea fácil. Entre la gran oferta de inmuebles en venta y los compradores, que ahora son conscientes de su capacidad negociadora, hacer que una vivienda destaque sobre el resto resulta complicado. Por eso, si se quieres vender, hay errores que debes evitar…

 No tomarse en serio al primer interesado

Muchas veces, el primer interesado en la vivienda es la mejor baza. En general, el comprador potencial que hace la primera oferta suele estar muy dispuesto a hacer negocios. Esta, tal vez, pueda ser más baja de lo que al vendedor le gustaría, pero siempre se debe saber negociar. Algunos vendedores toman la decisión de esperar a mejores ofertas, pero lo cierto es que muchos inmuebles pasan demasiado tiempo en el mercado por no tomarse lo suficientemente en serio la primera oferta.

 Poner un precio demasiado alto

Los compradores actuales están bien informados y conocen la situación del mercado y de los barrios en los que buscan inmueble. Con un precio muy elevado, la vivienda en cuestión está condenada a permanecer largo tiempo en el mercado, alejando a posibles interesados. Si el precio de la vivienda está ajustado desde el principio, las probabilidades de vender son mucho más altas que si se pone un precio muy alto para ir reduciéndolo poco a poco en sucesivas revisiones.

No tener suficiente visibilidad

En un mercado como el actual, los posibles compradores de vivienda pasan mucho tiempo buscando ofertas online. Si la casa en venta tiene un precio adecuado y suficiente visibilidad en la red, las oportunidades de venderla son mayores que si tan sólo se da la opción de enseñarla físicamente. Lo ideal es probar todas las opciones, que no son excluyentes: publicar la vivienda en portales especializados debe combinarse con aceptar todas las visitas posibles. Además, se debe estar siempre listo para enseñar la casa y que ésta se encuentre siempre preparada para recibir a posibles compradores.

 No arreglar pequeñas averías y detalles en mal estado Antes de poner a la venta una casa, se debe invertir tiempo y dinero para dejarla en el mejor estado posible. La mayoría de compradores no quiere encontrarse en la situación de tener que acometer pequeñas reformas o tareas de mantenimiento tras comprar la vivienda. Al contrario, intentan detectar estos fallos para hacer una oferta económica inferior y pedir al propietario que corra con los gastos de la reparación. Por eso, lo recomendable es invertir un poco de dinero para solventar estos pequeños problemas. La casa se venderá más rápido y lo más probable es que el vendedor recupere la inversión realizada o incluso más.

 Una decoración demasiado personal Salvo raras excepciones, en la mayoría de ocasiones los compradores prefieren encontrarse con un estilo sencillo y despersonalizado. Lo mejor es limpiar y simplificar la decoración al máximo de manera que puedan imaginarse habitando la vivienda. Esta pequeña inversión puede significar una venta más fácil, pero que no tiene por qué servir para elevar el precio de venta.

VIA@fotocasa.es

Por qué necesitas un agente inmobiliario para vender tu casa?

Comprar o vender una casa es posiblemente el acto económico más importante en la vida de una persona. Por ello, no conviene que lo dejes en manos de cualquiera. En principio, comprar una casa puede parecer una tarea fácil: fijar un precio, negociar, cerrar la operación de compraventa y ya está.Pero no resulta tan simple. Por ello, queremos explicar por qué necesitas un agente inmobiliario para vender tu casa de Girona ?

Cada vivienda es diferente, aunque esté en la misma ciudad, calle o bloque de edificios. Por ello, la venta de una casa es diferente a cualquier otra. En consecuencia, cambian los contratos, las opciones de financiación, las inspecciones, los gastos comunitarios y las instalaciones.

Por qué necesitas un agente inmobiliario?

• Trámites administrativos. El acto de compraventa de una casa implica cambio de contratos, negociar las condiciones de la hipoteca , los precios y conocer la zona y sus condicionantes para establecer una oferta por el inmueble. ¿Estás seguro que controlas todos estos procesos? Un agente inmobiliario sí.

• Ahorro de dinero. Si contratas a un agente inmobiliario te puedes ahorrar dinero y tiempo. Te explicamos porqué. Además de los trámites y el papeleo, como puede ser ir al Registro de la Propiedad o el notario, estás contando con los servicios de un profesional que conoce las estrategias del sector, tiene dotes de negociación y sabe en todo momento que precio poner a la vivienda en función de la ubicación. El agente inmobiliario t'establirà un plan de ventas, por lo que conseguirás la mayor rentabilidad posible en tu operación. Has pensando en cómo pagar menos por tu hipoteca o como hacer la compra de tu casa con un impacto fiscal menor?

• Información completa. Al ser un tema tan complejo, el agente inmobiliario te puede ayudar con detalles que desconoces y que hacen que el precio de venta se ajuste al alza o el de compra a la baja. Como ejemplo, te ponemos un estudio de la Universidad de Standorf que analiza el valor que aportan las agencias y los portales inmobiliarios. Publicado por el National Bureau of Economic Research (NBER), destaca que los agentes inmobiliarios promocionan las viviendas, asesoran para preparar la casa antes de la venta, la publicitan y la enseñan. Además, acompañan durante la negociación.

Venta más rápida de la vivienda. Una casa que se vende a través de un agente inmobiliario se comercializa entre un 35 y un 42% más rápido, según los datos del estudio de NBER. Esta situación es posible porque sondean el mercado en busca de posibles compradores, muestran la vivienda a varios compradores, realizan estudios de mercado que luego sirven para fijar el precio de salida del inmuebles en función de la zona y asumen los trámites administrativos .

Estas son algunas de la razones por las que te conviene contratar a un agente inmobiliario. Has vendido tu casa recientemente? Envíanos tu comentario y cuéntanos en qué te ayudó tu agente para cerrar la operación.

via@api.cat

7 factores emocionales que impulsan la compra de vivienda

La importancia del inconsciente es realmente el factor decisivo.

¿Cuántas decisiones tomamos realmente con el inconsciente? Aunque parezca que al comprar una casa lo que más importa es la localización, el número de habitaciones o los metros cuadrados… las emociones son el factor clave que nos empuja a dar el paso. “Las decisiones basadas en factores estrictamente racionales constituyen una minoría”, afirma Susana Martínez-Conde, neurocientífica gallega. La importancia del inconsciente en la toma de decisiones es en multitud de ocasiones es el factor decisivo.

“Ahora no solo estoy buscando una vivienda para vivir que esté bien situada, sino que al ver las fotografías por los portales inmobiliarios o al visitar la casa me llame la atención de alguna forma y me invite a vivir en ella”, confiesa Paula G., una joven publicista de 28 años que busca independizarse. En su decisión intervienen muchos aspectos personales, como sus preferencias en la decoración, orientación, distribución y estilo de vida. Los siete aspectos emocionales más importantes que pueden influir a la hora de decidirse por una vivienda son:

1.Enamorarse de la vivienda

Cuando se visita una casa buscando un futuro hogar, no solo tienen importancia sus metros cuadrados útiles, los dormitorios y baños, su situación o si está cerca del metro o del supermercado… Sino el que consiga que el comprador salga encaprichado de ella tras visitarla, por su aspecto o bien porque le recuerda a su infancia o tiene alguna característica que le encandile. Amaya A., una empresaria de 34 años acaba de dejar el alquiler y meterse en la hipoteca de nueva casa, desvela lo que le enamoró:”Además del espacio, lo más me impactó fue la luz natural. Es un primero exterior con siete ventanas a la calle, lo que inunda la casa de luz”.

No obstante, no solo hay que fiarse de este ‘flechazo’ sentimental, sino tener en cuenta los aspectos prácticos de la vivienda. El empresario estadounidense de origen judío y experto en marketing Seth Godin advierte en su blog que enamorarse de la vivienda es la peor razón para guiarse para realizar la inversión más importante de la vida.

2.La edad

Hay momentos clave en la vida  que ‘obligan’ a realizar cambios: uno de ellos puede ser acercarse a la treintena y todavía no haberse emancipado del nido familiar. “Cuando todos tus amigos y entorno empiezan a meterse en una hipoteca o a buscarse una casa de alquiler, esa presión social influye mucho a la hora de decidir dar el paso”, comenta Álvaro S., un joven de 30 años que aún vive en casa de sus padres y busca un piso. “Un factor muy importante es el ambiente y presión social a nuestro alrededor. Solemos intentar comportarnos de una forma que percibimos que se adapta a la normativa”, afirma Martínez-Conde, también autora del libro ‘Los engaños de la mente: cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro’, publicado por Destino (2012).

Por el otro extremo, también la edad impone una fecha límite para contratar una hipoteca, pues al acercarse a los 50 cada vez es más difícil pedir una hipoteca y que el banco te la conceda con una cuota no demasiado elevada y con un plazo de amortización de 20 a 30 años.

3.Formar una familia
Dar un paso más y consolidar una relación sentimental siempre es una razón para buscar asentarse en un vivienda por largo tiempo, por lo que la compra de la misma es la mejor opción. La proyección de una futura familia hace que sea un motivo de peso también para elegir qué tipo de vivienda comprar. “Se pretende que la primera casa sea la única y normalmente se intenta adquirir una casa con una superficie mayor de la que necesita por una posible extensión de unidad familiar”, señala González.

4.Técnicas del vendedor

“Hay muchas personas detrás de este piso”. El juego psicológico que pueden utilizar algunos vendedores para convencer al posible comprador en ocasiones suele ser bastante eficaz… Hacerles creer que hay un montón de postores tras la vivienda, quitar el cartel de ‘Se vende’ de la ventana para darles la sensación de que se ha vendido y luego volver a ponerlo… son algunas de la técnicas (poco profesionales) que inciden en las emociones para lograr vender cuanto antes y sacarle al comprador las mejores condiciones.

“Justo antes de elegir mi vivienda, estuve viendo otra que me tenía encantada”, cuenta Ana, “los propietarios me dijeron que estaba casi vendida y no me invitaron ni a verla para darme a entender que no había nada que hacer, pero dos días después me llamaron ofreciéndomela… pero la deseché”, explica, “la verdad es que no me gustó sentirme engañada“. “Nuestro cerebro, ayudado por las emociones que posiblemente el vendedor haya conseguido suscitar, muchas veces se encarga de suprimir el resto”, explica Susana Martínez-Conde, “como en un truco de magia, donde el cerebro es el mayor cómplice del mago”

5.Primera impresión

La intuición y lo cómodo que te sientas en una vivienda casi lo es todo. “Si hay algo que no nos convence, aunque no sepamos exactamente el por qué, puede indicar un aspecto negativo objetivo que todavía no hemos llegado a elucidar, pero que está presente. Por ejemplo, un piso que reciba excesivo ruido de la calle puede hacer que nos sintamos estresados al visitarlo, aún sin saber la razón”, explica la neurocientífica.

Por eso, importa mucho el primer impacto que cause en el comprador y es importante presentarla ante las visitas bien decorada, reformada y si es posible con un buen asesoramiento de home staging. ¡Un buen aspecto importa! “El factor emocional es determinante. Si ves una casa pintada y arreglada y otra que parece vieja, aunque luego una valga más que otra en el momento de la tasación, siempre convencerá más la primera”, Mª Ángeles González, coach financiera.

6.Urgencia por divorcio
La urgencia desencadena muchas decisiones. La situación personal en caso de divorcios, traslados temporales por trabajo, querer dejar de pagar más un alquiler, el fallecimiento de algún familiar u otras situaciones de estrés implican que no se piense mucho a la hora de comprar. “La urgencia provoca que aunque no se esté convencido se meta en una casa que no le hace falta porque no encuentra nada mejor“, señala González.

7.Confianza en el futuro del sector
La confianza en el mercado es una baza que hace oscilar las compras y los precios del mercado. Si los potenciales compradores tienen la sensación de que están subiendo los precios de la vivienda, se sentirán más animados a comprar y viceversa, sobre todo, un comprador que tenga perfil de inversor. No obstante, los ciudadanos de a pie que necesitan una vivienda no están pendiente de este tipo e movimientos. “El mercado solamente rompe cuando la financiación se pone fuera del alcance de la demanda y comprar una casa supone una tasa de esfuerzo de más de 10 años del salario bruto anual está fuera de mercado”, concluye la coach financiera.

via@pisos.com

La banca suma 6.000 millones más en pisos, suelo y otros inmuebles

Las entidades siguen embargando más activos de los que logran vender

El atracón de crédito e inversiones de la banca en el sector inmobiliario está dejando una digestión muy pesada. La cartera de pisos, oficinas, suelo y otros inmuebles en manos de las entidades financieras continúa creciendo pese a sus esfuerzos por vender cuanto antes este tipo de activos. En los seis primeros meses de este año, los activos inmobiliarios que tienen las 13 principales entidades financieras suman unos 90.200 millones, 6.100 millones más que a cierre de año. La cifra supera incluso a la que tenían a cierre de 2011, antes de la limpieza por el traspaso de activos tóxicos al banco malo en 2012.

Esos 90.200 millones es el valor bruto en libros en los balances de los bancos. Las entidades, sin embargo, tienen provisiones, correcciones de valor y otras coberturas sobre esos inmuebles por importe de 44.200 millones, con lo que el importe neto es de algo más de 46.000 millones, con un aumento de unos 3.700 millones sobre el cierre de 2013.

Las otras dos grandes partidas que están aumentando a buen ritmo son los edificios terminados procedentes de financiaciones a promotores y los pisos embargados o entregados en dación en pago por los particulares que no pueden pagar su hipoteca. En cada uno de esos capítulos, la cifra aumenta en unos 1.400 millones.La partida que más aumenta es, además, la del más tóxico de los activos inmobiliarios: el suelo. Es el más difícil de vender y por eso las nuevas entradas por créditos sin pagar no se ven compensadas por salidas. Las entidades tienen ya suelo en su balance por un importe original de más de 35.000 millones de euros, que han provisionado al 59,4%. Los bancos han sumado 1.450 millones en seis meses.

Las entidades con un mayor volumen de inmuebles en sus carteras son La Caixa y Banco Popular, seguidos por BBVA y Banco Sabadell. La Caixa y el Popular son, además, los que más han elevado su cartera durante el primer semestre, tanto en términos brutos como netos, si bien la entidad catalana tiene coberturas mayores sobre sus inmuebles.

Bankinter continúa siendo la entidad con menos inmuebles. BFA-Bankia, NCG Banco, Catalunya Banc, Liberbank y BMN descargaron la mayor parte de su crédito promotor y de sus inmuebles con el traspaso al banco malo, pero la morosidad hipotecaria ha provocado que el volumen de inmuebles procedentes de la financiación de la compra de vivienda a particulares que se están quedando por impago (vía ejecución hipotecaria o dación en pago) haya aumentado con fuerza.

La evolución natural durante la crisis ha sido que el crédito promotor considerado teóricamente sano (aunque en buena parte no entraba en mora gracias a refinanciaciones cuestionables) ha ido pasando a subestándar (en riesgo de impago) o moroso y luego ha dado lugar a embargos, ejecuciones, quitas o daciones en pago que han aumentado la cartera de inmuebles de la banca.

Adjudicados por impago
Los activos adjudicados por impago, junto con el crédito a la construcción y promoción clasificado como dudoso o como subestándar, constituyen lo que el Banco de España denominó exposición inmobiliaria potencialmente problemática. Esos activos tóxicos solo se han reducido en 300 millones de euros en el primer semestre, hasta 159.300 millones, y en buena parte se debe a que se han reclasificado créditos dudosos como fallidos al darse por imposible su cobro. Pero, además, el volumen de provisiones para hacer frente a esos activos problemáticos se ha reducido en unos 1.300 millones (de 77.500 a 76.200 millones), con lo que el volumen de activos tóxicos del ladrillo que sigue vivo en los balances ha aumentado en el primer semestre de este año.

El único consuelo llega en este primer semestre por el volumen total de exposición a crédito promotor, que incluye no solo el crédito dudoso y subestándar, sino también el que las entidades financieras siguen considerando sano. La exposición crediticia total se ha reducido de 101.872 a 92.685 millones. El crédito al sector del ladrillo que sigue clasificado como sano se ha reducido de 26.300 a 23.600 millones. Eso quiere decir que, aunque el riesgo se va acotando, la pesada digestión continúa.

via@ElPaís

El Gobierno solo ha vendido 2.134 inmuebles, un 4% de lo esperado

Un total de 2.134 inmuebles del Estado han sido ya vendidos dentro del plan de reforma de la administración, aunque esta cifra sólo supone un 14 por ciento de los más de 15.000 edificios públicos de los que el Gobierno previó desprenderse en el periodo 2013-2015.

La venta de inmuebles fue una de las medidas más destacadas de la denominada Comisión para la Reforma de las Administraciones Públicas (CORA), impulsada por la vicepresidenta, Soraya Sáenz de Santamaría, y creada en octubre de 2012 para mejorar la eficiencia de todas las instituciones.

Entre los compromisos adoptados, el Ejecutivo incluyó un listado de 15.135 inmuebles a enajenar entre los años 2013 y 2015 como medida para aumentar los ingresos y disminuir los gastos de la Administración General del Estado.
A mitad de plazo

A MITAD DE PLAZO.
Prácticamente a mitad del plazo previsto, a fecha de 30 de abril de este año, el número de edificios vendidos era de 2.134, de los cuales 1.587 lo fueron mediante subasta o concurso público y los otros 547 enajenados de forma directa, según expone el Gobierno en contestación a una pregunta parlamentaria de la portavoz de Unión, Progreso y Democracia (UPyD), Rosa Díez.

El Ejecutivo deja claro que su labor era la "puesta en el mercado" de los inmuebles previstos, lo que se "limita" a realizar las actuaciones necesarias para su venta. "Resulta obvio que no es posible asumir compromisos relativos al buen fin de las operaciones de enajenación, puesto que ello depende de la existencia de demanda, sobre la que no puede influir la administración", aclara.

Según explica, durante el primer año de este programa la mayor parte de las actuaciones fueron encaminadas a preparar los inmuebles para su venta, con actuaciones como su tasación, "la depuración de la situación física y jurídica de los mismos" y en muchos casos la obtención de calificaciones urbanísticas más adecuadas para su venta.

DEJAR EDIFICIOS ALQUILADOS.
En este programa de racionalización, otra de las medidas previstas para ahorrar costes es la reubicación de sedes de la administración en edificios en propiedad del Estado, dejando libres inmuebles actualmente en alquiler.

Algunos de los traslados previstos son, en Madrid, sedes dependientes del Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación y de la AECID, del Ministerio de Economía y Competitividad, del Ministerio de Empleo y Seguridad Social y del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas.

También se están rehabilitando edificios en Bilbao, Logroño, Pamplona y Toledo, todos ellos propiedad del Estado, para reubicar en ellos diversas unidades de la administración ahora instaladas en inmuebles de alquiler.

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El stock de viviendas se redujo un 3,3% en 2013

El principal stock de viviendas vacías en España se mantiene en la costa mediterránea.

El stock de viviendas vacías en España sigue siendo alto, con 563.908 inmuebles nuevos sin vender al cierre de 2013. Ese año se redujo la cifra en un 3,3%, un dato positivo, pero menor que el registrado en 2012, cuando bajó un 6,9% interanual, según los cálculos del Ministerio de Fomento. Desde los máximos registrados en 2009, con 649.780 viviendas, el stock se ha reducido en un 13,2%.

El principal stock de viviendas vacías en España se mantiene en la costa mediterránea, Barcelona (8,25%), Alicante (8%), Valencia (4,9%), Castellón (4,9%), Murcia (4,6%), así como en Madrid (7,7%) y Toledo (4,1%). Todas las comunidades registraron bajadas en el número de viviendas vacías, salvo Ceuta y Melilla (16,2%), Madrid (1,8%) y Asturias (1%). Los mayores descensos se localizaron en Extremadura (92,4%), Cantabria (35,8%) y Navarra (22,5%).

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7 cambios necesarios para el nuevo ciclo inmobiliario

Algunos cambios en las últimas estadísticas inmobiliarias invitan al optimismo. El aumento de las ventas de pisos durante el primer trimestre de 2014, las bajadas cada vez más moderadas del precio de la vivienda o el sorprendente aumento de la concesión de hipotecas son síntomas de que el sector está llegando a un punto de inflexión… aunque siempre guardando cierta prudencia.

Como confirmó José Luis Feito, presidente del Instituto de Estudios Económicos (IEE), durante la presentación del estudio ‘La relevancia del sector inmobiliario en la economía española’ en laConferencia Inmobiliaria 2014, “nos encontramos en una fase de estabilización de precios de la vivienda, en términos medios, aunque sea poco significativo en el sector por la gran dispersión y heterogeneidad del producto”. Algunos de los resortes necesarios para que comience el cambio de ciclo y se vuelvan a alcanzar subidas de precio, como están previstas para 2016, se han activado.

¿ Cuáles son esos cambios ? 

El conjunto de expertos que participaron en las ponencias de uno de las citas inmobiliarias más importantes del año han analizado y localizado los escenarios y resortes para el cambio de ciclo.

1. Ajuste brutal del inicio de nuevas promociones, que se ha frenado en seco, como no ha ocurrido en ningún otro país. Esto ayuda a reducir el stock de pisos en el mercado, no obstante, “hay que desterrar el lastre que pesa sobre muchos compradores y expertos de que haya 700.000 viviendas sin vender. Es irrelevante, lo que nos interesa saber es con cuántas casas parecidas estoy compitiendo”, señala Juan Fernández-Aceytuno, director general de ST-Sociedad de Tasación.
2. El continuado ajuste de precios desde que estalló la crisis hace que cada vez las bajadas sean menos intensas y se esté más cerca de tocar suelo. “A partir de 2016 existe la posibilidad de subidas, pero no será muy dilatada ni muy duradera. Dependerá de que volvamos a tener sincronización con las variables macroeconómicas, aunque no sea al ritmo de entonces”, afirma Feito. Aunque el sistema financiero español esté cada vez más saneado, esta recuperación será sostenible a medida que crezca el empleo.
3. Convencer a los inversores para que entren en nuestro mercado del crédito e inviertan en titularizaciones para obtener liquidez en condiciones competitivas en términos de plazo y costos financieros, como apuntan desde ST-Sociedad de Tasación.
4. Financiación propia para los promotores y los compradores. Reducir la excesiva dependencia del sistema bancario ayudará formar empresas más sólidas e independientes y a no pagar excesivos intereses. “Se necesitan cambios en el modelo de financiación”, afirma Jordi Sevilla, senior advisor de PricewaterhouseCoopers (PwC) y ministro de Administraciones Públicas entre 2004 y 2007, “se tiene que acabar el pedir préstamos hipotecarios en sucursales. Hay que recuperar el concepto de autofinanciación y hay que mirar hacia nuevas fórmulas”.
5. Abaratar los costes de construcción de las viviendas. Lo caro que supone la transformación del suelo y la construcción de los inmuebles, por las excesivas trabas burocráticas y los impuestos implicados, es algo por lo que muchos profesionales del sector están luchando contra las Administraciones públicas.
6. La recuperación de la confianza de los consumidores. “Habría más confianza si estuviéramos dispuestos a salir a consumir, que es lo que realmente ha pasado en los últimos meses”, explica Sevilla. El exministro afirma que hay familias que no están endeudadas y suponen alrededor de medio país, “que es el que tiene que tirar del otro medio. Si se hace, recuperaremos una senda de crecimiento de 2%, por debajo de la media de los últimos años que ha sido del 3%”.
7. Concienciarse sobre la importancia de la eficiencia energética en la promoción de las nuevas viviendas o rehabilitación de las ya existentes. El futuro de la vivienda irá asociado a la eficiencia energética. Reducir el consumo energético y conseguir alcanzar modelos de vivienda que logren alcanzar el objetivo establecido por la Unión Europea para reducir el 20% de las emisiones de gases de efecto invernadero en relación a los niveles de 1990, conseguir 140.000 puestos de trabajo al año ligados a la rehabilitación y una facturación de 9.000 millones de euros.

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