“Lo peor ha pasado, pero aún es pronto para hablar de recuperación”

El sector inmobiliario español cierra un 2015 que ha sido muy positivo para el sector, ya que han confluido varios factores que han reactivado un mercado que estaba bajo mínimoscomo consecuencia de la crisis económica. Esta es una de las principales conclusiones que realiza el portal inmobiliario fotocasa.es con motivo del cierre del año.

“2015 ha sido el año de la normalización del sector. Tras siete años de crisis en los que solo veíamos números rojos, por fin se ha normalizado la compraventa de casas, el acceso al crédito y los precios. La bajada del precio de la vivienda ha coincidido con una reapertura del crédito hipotecario que era imprescindible para que el sector volviera a respirar”, explica Beatriz Toribio, responsable de Estudios de fotocasa.es.

Las subidas interanuales a nivel de compraventas y de concesión de hipotecas que reflejan los datos oficiales (INE, Fomento, Colegio de Registradores, Consejo general del Notariado…) son para el portal inmobiliario el reflejo de la mejoría que se ha producido este año. Pero frente al optimismo que se extiende en buena parte del mercado, desde fotocasa.es se llama a la cautela: “Lo peor ha pasado, pero aún es pronto para hablar de recuperación. No hay que olvidar que hoy se vende una tercera parte de lo que se compraba hace diez años, apenas se construye y las hipotecas aún están en niveles muy bajos”.

Además, desde fotocasa.es se insiste en que “aún son muchos los riesgos que acechan al sector, como el abultado stock de vivienda, el menor crecimiento demográfico, lainestabilidad y precariedad en el empleo. El sector necesita que la demanda de vivienda por parte de particulares también se reactive”, añade la portavoz de fotocasa.es, para quien la mayor actividad que se ha registrado este año la han protagonizado inversores en busca de las altas rentabilidades que ofrece el alquiler en estos momentos. Y “ha sido la vivienda segunda mano quien ha tirado del sector, mientras que la nueva sigue en tasas negativas”, afirma.

La competitividad de los bancos por ofrecer la mejor hipoteca y los mínimos históricos del euríbor han animado el sector, pero desde fotocasa.es se recuerda que quienes estén firmando hipotecas en estas condiciones deben tener en cuenta que estos niveles se incrementarán a medio o largo plazo.

Adiós a las grandes caídas de precios

Según Toribio, dos son los hitos más importantes de este año. Por un lado, “en 2015 hemos dejado atrás las caídas de precios de dos dígitos  a las que nos tenía acostumbrados el mercado en los últimos años y los precios han empezado a subir de forma continuada en determinadas zonas consolidadas, bien ubicadas y con gran demanda de vivienda.  Tras perder un 45% de su valor, el ajuste del precio de la vivienda en España está llegando a su fin en muchas zonas”.

 Prueba de ello es que el Índice Inmobiliario fotocasa cerrará este 2015 con una caída interanual del 0,8%, frente al 6% que se registró a finales de 2014 y el 10% de 2013. Se trata de   la menor caída que registra el Índice fotocasa desde 2007 y es un claro reflejo de que “los precios de la vivienda se han estabilizado”, añade Toribio.

Un mercado a distintas velocidades

Por otro lado, hay que tener en cuenta que el comportamiento de los precios y de las operaciones de compraventas es muy desigual. “En este 2015 se ha hecho más evidente una de las consecuencias que deja la crisis: un mercado inmobiliario a distintas velocidades. Mientras que hay zonas de Cataluña, Madrid o Baleares donde los precios han tocado fondo, en regiones como Castilla-La Mancha o Extremadura aún queda mucho recorrido a la baja. Y mientras en Madrid capital o Barcelona los precios se recuperan de forma consolidada, en los extrarradios de estas ciudades su evolución es más desigual”, añade Beatriz Toribio

Según los datos del Índice de Fotocasa, el precio de la vivienda en Madrid capital sube en casi todos los distritos de la capital (en 14 de los 21 que estudia Fotocasa) en comparación con el año anterior y en buena parte de ellos (9 de 21) se registran subidas superiores al 5%. En Barcelona capital este comportamiento es mucho más evidente, ya que el precio de la vivienda sube en todos los distritos salvo en uno en comparación con 2014.

Por comunidades autónomas, los precios están registrando subidas interanuales continuadas desde mediados del año en cinco comunidades autónomas (Andalucía, Baleares, Cataluña, Baleares, Madrid y La Rioja).

 El precio del alquiler registra la subida más alta del histórico de fotocasa

Desde el punto de vista del alquiler, los datos del Índice Inmobiliario fotocasa.es muestran que este es un mercado que ha ganado mucho terreno en 2015. Se cierra el presente ejercicio con la subida más alta (3, 8%) en el histórico del índice inmobiliario, ya que el único incremento anual detectado por este informe fue en 2007, con una subida del 3,3%.

“Seguimos siendo un país de propietarios, pero el alquiler es un mercado en alza en nuestro país y eso se está trasladando a los precios. Ahora sí es una opción de vida para los españoles”, afirma Beatriz Toribio.

Pese a las buenas perspectivas del mercado de compraventa, el alquiler seguirá ganando adeptos. “Todavía la compra de una casa es un bien inaccesible para buena parte de la población. Pero además, ante la inestabilidad del mercado laboral cada vez más gente opta por arrendar ya que le permite una mayor flexibilidad y libertad”.

En este sentido, el precio del alquiler seguirá subiendo sobre todo en las grandes ciudadesdebido a una mayor demanda y al interés que despierta este mercado entre los inversores. “Comprar un piso para alquilar en zonas consolidadas de grandes ciudades ofrece en estos momentos una rentabilidad en torno al 5%, niveles que no veíamos desde los años del boom y que suponen una rentabilidad muy superior a la que ofrecen en estos momentos otro tipo de inversiones”, concluye Toribio.

Previsiones para 2016

El portal inmobiliario confía que si se consolida la apertura del crédito y mejora la evolución del empleo y del crecimiento económico, el mercado inmobiliario sentará las bases para su pronta recuperación.

“Si en 2014 el sector recuperó el aliento, en 2015 ha recuperado la actividad. Ahora solo nos queda que el próximo año se sienten las bases para que este sector vuelva a ser uno de los principales motores económicos del país”, concluye Toribio. En este sentido, será clave el resultado de las elecciones del próximo 20 de diciembre y las políticas económicas y de vivienda que ponga en marcha el nuevo Gobierno que salga de las urnas.

VIA@fotocasa.es

La recuperación del sector pasa por el alquiler

Consolidar los incipientes signos de recuperación inmobiliaria en las principales ciudades españolas dependerá, sobre todo, de potenciar el mercado de alquiler. En ello coinciden los promotores, inversores y expertos en el sector que han participado en el Foro El Confidencial con la colaboración de Anticipa.

Eduard Mendiluce, consejero delegado de Anticipa, sociedad controlada por el fondo Blackstone, ha asegurado que en el inmobiliario “España está en la senda de la recuperación y Blackstone apuesta por este país más que por ningún otro. Después de India, el segundo país preferido es España”.

Sin embargo, esta recuperación ha de verse apuntalada por medidas como el apoyo a la vivienda de alquiler, que todavía sigue siendo minoritaria en España. Así lo ha planteado el economista Josep Oliver. “La demografía da poco de sí en los próximos años para tirar de la vivienda nueva, apenas 200.000 hogares, así que habrá que fomentar la vivienda de alquiler, además de facilitar condiciones de financiación para los jóvenes, el segmento de población más perjudicado por la crisis”, aseveró. En opinión de Oliver, nada cambiará hasta que el esfuerzo de las familias por el alquiler sea inferior al que tengan que hacer por el de la hipoteca.

Por su parte, promotores como Lluís Marsà, presidente de La Llave de Oro, confirman que se están dando señales de recuperación. “En 2013, en Cataluña se hicieron 3.036 viviendas, lo que se construía en una semana normal del año 2006. Este año 2015 lo acabaremos con 6.500 viviendas, con lo que estamos saliendo del fondo, pero estamos aún muy lejos de un mercado normalizado”, ha apuntado Marsà, para quien “para consolidar esta tendencia hay que potenciar tanto la rehabilitación como el mercado de alquiler”.

Uno de los problemas para apuntalar este mercado es que todavía no hay grandes empresas ni promotoras especializadas en este tipo de producto. El socio de Garrigues y Asociados especializado en el sector de bienes raíces,Óscar de Santiago, resaltó que “como en el caso de las socimis, ya hay los instrumentos legales. Pero a veces hay que homologar aspectos como las sociedades de alquileres para que empiecen a ser operativas. Pero el Gobierno no ha sido capaz de impulsar la vivienda de alquiler”.

LA RECUPERACIÓN, POR BARRIOS

Por su parte, el presidente de la Asociación de Promotores Constructores, Juan Antonio Gómez-Pintado, ha matizado que la recuperación va por barrios. “Hay recuperación de los precios pero en mercados muy localizados: sobre todo Barcelona, luego Madrid Norte, más que Madrid Sur, y además un poco Málaga, aunque todavía distamos mucho de tener un sector absolutamente normalizado”.

VIA@elconfidencial.com

El mercado inmobiliario movió un 8% más en el primer semestre

El mercado de vivienda libre movió 24.196,6 millones de euros en España en el primer semestre del año, lo que supone un aumento del 8% en comparación con el mismo periodo de 2014 (22.401,6 millones).

De esta manera, la cuantía que mueve el mercado de vivienda libre mantiene en la primera mitad de 2015 la tendencia positiva que recuperó en 2014, ejercicio en que rompió con tres años consecutivos de caída, según datos del Ministerio de Fomento recogidos por Servimedia.

Los 24.196,6 millones de euros se corresponden con las 181.071 transacciones de vivienda libre que se hicieron entre enero y junio, un 10% más que en los mismos meses de 2014.

En concreto, las viviendas libres de segunda mano movilizaron 20.844,3 millones (un 11,6% más), mientras que la cuantía en las de obra nueva fue bastante inferior, con 3.352,4 millones (-10,2%).

Madrid fue la región en la que se registró mayor cuantía en las transacciones de vivienda libre hasta junio, con 4.650,6 millones de euros. Por detrás se situaron Andalucía (4.443,1), Cataluña (4.372,1 millones) y la Comunidad Valenciana (2.966).

A continuación se encuentran Baleares (1.261,4), País Vasco (1.200,6), Canarias (1.069,4), Castilla y León (770,5), Galicia (724,5), Aragón (515,9), Castilla-La Mancha (510,9) y Murcia (530,4).

Mientras, las regiones en las que el sector de la vivienda libre movió menos dinero fueron Asturias (294,8), Cantabria (264,2), Navarra (221,6), Extremadura (181,4), La Rioja (155,3) y Ceuta y Melilla (63,6 entre las dos).

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¿Cómo es el nuevo comprador de vivienda en España?

El nuevo comprador de vivienda es consecuencia directa del impacto ejercido por la crisis del sector residencial.

El nuevo perfil del comprador de vivienda en España presenta cuatro características definidas: Se trata de una persona más confiada en el futuro, dispuesta a comprar, con mayor presupuesto y financieramente más solvente. Son las principales conclusiones que se desprenden del informe de Planner Exhibitions y ST Sociedad de Tasación.

En concreto, según este documento, el nuevo comprador de vivienda es consecuencia directa del impacto ejercido por la crisis del sector residencial y del conjunto de la economía. Es el caso del segmento de población entre los 25 y los 35 años, quienes, a juicio de los responsables del estudio, más ha sufrido la crisis, hasta el punto de perder entre 2009 y 2013 casi un 25% de la cuota de mercado.

VIA@pisos.com

El stock de vivienda después de la crisis

El inventario que queda guarda relación con la calidad de las viviendas pero, fundamentalmente, con su ubicación.

El estallido de la burbuja inmobiliaria trajo muchas consecuencias a la economía española, siendo una de las más importantes el stock de viviendas sin vender o a medio construir que cubrió la geografía de nuestro país. Hoy, varios años después de que se produjera esa quiebra, los inmuebles sin dueño continúan cubriendo el mapa de España. Según el Ministerio de Fomento, el inventario de vivienda nueva sin vender se redujo solo un 5% en 2014.

El dato es significativo, más si se tiene en cuenta que tanto el sector inmobiliario como el financiero se han estabilizado y los indicadores macroeconómicos marcan una clara recuperación del país. Vamos a cartografiar el stock de vivienda que existe en España, haciendo hincapié en la situación actual de esta categoría, la evolución zonal de la misma a lo largo de estos años, su incidencia en los precios de los inmuebles y el futuro que le depara a este remanente.

El problema de las herencias

Para calcular el stock de vivienda que actualmente existe en España hay que ver la relación entre la cantidad de hogares y el número de inmuebles nuevos y viviendas heredadas que se localizan dentro de nuestras fronteras. Así, desde el punto de vista de Miguel Córdoba, profesor de Economía Financiera de la Universidad CEU-San Pablo, se estiman que en nuestro país hay entre 17 y 18 millones de hogares, demanda potencial para hacerse con las 800.000 viviendas nuevas sin vender que registran las estadísticas de Eurostat.

Sin embargo, este docente añade que analizar la situación actual del stock de vivienda en España es “un tema más complicado de lo que parece, ya que hay continuamente entradas y salidas”. En este sentido, pone el acento en la cantidad de personas que fallecen anualmente y dejan su vivienda como herencia, los cuales ponen el inmueble a la venta. Una cifra que, a su juicio, “es difícil de controlar” pero que calcula que se encuentra en torno a las 100.000 viviendas, las cuales se suman a la cantidad de stock pendiente de venta en España.

Inventario muy disperso

Dentro de esta cantidad de inmuebles, el más abultado es el que representan las viviendas de nueva construcción a la espera de dueño, así como las promociones que se han quedado a medio construir. Las mismas destacan, fundamentalmente, por su carácter disperso. Es lo que se desprende de la valoración de Carlos Smerdou, consejero delegado de Foro Consultores, que asegura que la mayor cantidad pendiente de venta se encuentra en la costa, y dentro de esta, en las zonas de interior, tales como las provincias de Murcia y Castellón, además de la sobreoferta existente en la provincia de Málaga y, concretamente, en las localidades de Manilva y Casares.

Por su parte, el profesor Córdoba añade los extrarradios de las grandes ciudades, además deurbanizaciones a unos 30 y 50 km del centro de estas localidades. Lo mismo puede decirse, añade, de muchos PAUs en ciudades dormitorio así como, nuevamente, “PAUs en pueblos de provincias situados a unos 30 y 50 km de la playa”.

Viviendas lejos de todo

Estas viviendas que no consiguen venderse, en opinión de ambos expertos, presentan un perfil nítido. Así, desde el punto de vista del profesor Córdoba, se trata sobre todo de pisos “de calidad media-baja” situados en zonas “con áreas de servicios lejanas”. Unos inmuebles, a su juicio, “promovidos en las épocas en las que se creía que cualquier cosa que se hiciera se vendería”.

Del mismo modo, subraya que muchas de estas viviendas “son bajos o primeros pisos en ciudades dormitorio, o bloques de adosados o apartamentos lejos de la playa, con difícil acceso a ella”. Estas últimas viviendas son las que más destaca el consejero delegado de Foro Consultores. Así, Smerdou destaca que se trata de “apartamentos pequeños, turísticos, en campos de golf no consolidados”.

Embargos en busca de liquidez

Desde el punto de vista de Córdoba, la mayor parte del stock ha sido absorbida por la Sareb, aunque muchas otras vivienda fueron a parar a manos de entidades financieras, que “están deshaciéndose rápidamente de sus activos vendiéndolos por debajo del precio de adjudicación a fondos buitres”. Del mismo modo, añade que los promotores “también tienen algo de stock”, aunque la mayor parte del mismo “lo han perdido a manos de los bancos, que se lo han adjudicado por impago de deudas”.

En lo que respecta a las características del comprador de stock en España, este tiene un perfil definido para el consejero delegado de Foro Consultores, quien sostiene que se trata, fundamentalmente, “de un comprador de primera vivienda y repositor”, siendo menos que antes los inversores, descartando de esta tipología los que tienen “perfil especulador”. Por su parte, Córdoba compacta a los compradores y dice que los mismos son, en líneas generales, “sujetos que tienen un patrimonio significativo y liquidez disponible” que se dejan llevar fundamentalmente por la localización de las viviendas.

Las capitales se quedan sin stock

Los movimientos de estos compradores son los que han generado que el mapa de viviendas nuevas sin vender haya experimentado cambios en los últimos tiempos. En este sentido, Córdoba señala que en las grandes ciudades, y especialmente la zona norte de Madrid, “empieza a ser difícil encontrar algo que merezca la pena a un precio aceptable”. Una estampa que se repite “en determinadas zonas de la costa, donde hay una gran demanda de extranjeros”.

Esta valoración es compartida por Smerdou, quien añade que además de la capital de España, otras grandes ciudades como Barcelona, Málaga o Sevilla han registrado un importante descenso de sus niveles de stock de nueva construcción. De hecho, insiste en que “en estos sitios ya ha comenzado la promoción de nuevas viviendas” como consecuencia de tales carencias.

Hasta que llegó el crédito

Pero, ¿qué elementos son los que marcan las diferencias entre las áreas geográficas que consiguen deshacerse del stock de vivienda y aquellas que lo llevan soportando durante años? Para Smerdou las causas radican en la solvencia de la demanda, así como “en la demanda retenida de los últimos siete años”, que ha su juicio no ha comprado “hasta que la situación ha mejorado”.

Por su parte, Córdoba hace referencia a la calidad de las viviendas pero, fundamentalmente, a su ubicación. Así, asegura que “a nadie le apetece irse a vivir a 40 km de Madrid, en medio de un secarral sin servicios” y que, por el contrario, “un piso de calidad en la zona norte de Madrid siempre tendrá demanda”, haciéndose la transacción de estos inmuebles únicamente en función a su precio.

Ajustes de precios desiguales

El stock de vivienda sin vender ha experimentado un decrecimiento en su valor de venta, independientemente de donde se encuentren ubicados estos inmuebles. En este sentido, Córdoba adelanta que la bajada puede oscilar entre el 50% y el 60% desde máximos “en las peores zonas de la costa”. Una cifra muy distanciada de la bajada experimentada por los precios de las viviendas sin vender en grandes ciudades como Madrid o Barcelona, donde han bajado en torno al 10% y al 20% desde máximos de 2007.

Asimismo, este docente avanza que otras zonas de la geografía española, como el País Vasco, han registrado “poca reducción del precio, especialmente en Bilbao”, ya que a su juicio “si para algo ha servido la crisis, es para discriminar adecuadamente un mercado que no tiene nada de homogéneo y que por lo tanto es difícil de evaluar y de manejar”. Parecidos son los datos aportados por Foro Consultores, desde donde aseguran que “en las áreas prime las bajadas han sido de alrededor de un 30%, del 50% en las zonas más retiradas e incluso del 60% en las áreas de menor demanda y con alto stock”.

El futuro está en el alquiler

Para el profesor de Economía de la Universidad CEU, a pesar de la mejora de la economía “habrá viviendas que no se venderán nunca” e incluso “habrá que derribar muchas viviendas a medio construir porque nadie querrá comprarlas”. Asimismo, añade que cada año entran en el mercado de viviendas de segunda mano, “unas 100.000 procedentes de la época desarrollista de los años 60, que dejan libres los abuelos cuando fallecen y que los herederos no quieren utilizar porque son de mala calidad, ya tienen su propia vivienda y cuando las ponen en venta tienen mala salida”.

De ahí, que este profesor proponga un cambio de modelo “e ir a un sistema como el alemán, en el que el 80% de la gente vive del alquiler”. En este sentido, asegura que si esta modificación se produce “yse crean empresas de tenencia de inmuebles para alquiler, es posible que vayan poco a poco adquiriendo el stock”. A esta propuesta, Smerdou añade la necesidad de que se produzca una mejora sostenida de la economía así como “una disminución del paro y acceso a los préstamos con tipos más bajos”.

VIA@Pisos.com

En la actualidad, comprar es mucho mejor que alquilar

Entrevista a Gonzalo Bernardos, profesor titular del Departamento de Teoría Económica de la Universidad de Barcelona y Director del Máster de Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la Universidad de Barcelona, para conocer su opinión sobre los últimos datos del mercado inmobiliario.

 Fotocasa.- Según datos de fotocasa, el precio de la vivienda registra tres meses consecutivos de subidas trimestrales. En esa misma línea, los datos del INE señalan que el precio de la vivienda ha registrado un crecimiento del 4% interanual. ¿Se puede hablar de inicio de la recuperación?

Gonzalo Bernardos.- Sin duda. Se trata de una recuperación basada en unos precios relativamente baratos, una mejora de la financiación para la compra de pisos, el incremento del número de viviendas iniciadas (aproximadamente, al final del año, un 40% más que en 2014), el desplazamiento de una parte de la demanda desde el alquiler a la compra y la consideración de la vivienda por muchos inversores como la mejor alternativa de inversión actual. Para ellos, es preferida a la Bolsa, percibida como excesivamente volátil, y a la renta fija, pues los depósitos proporcionan rentabilidades inferiores al 1% y muchos fondos que invierten en ella están obteniendo durante el actual ejercicio rentabilidades negativas.

 Fc.- Entonces, ¿sigue pensando, como afirmaba hace unos meses, que es el mejor momento para comprar que recuerda?

GB.- Continúo pensando que es un gran momento para adquirir una vivienda. En la actualidad, a diferencia del reciente pasado, es mucho más fácil conseguir una hipoteca y el tipo de interés sufragado es el más bajo conocido históricamente. A diferencia de los años de la crisis, ahora los tipos hipotecarios están por debajo de la media observada en la Unión Europea.

Por otra parte, está existiendo una intensa creación de empleo que estoy convencido que se extenderá hasta el final de la década, ya que la economía española ha entrado en una nueva fase expansiva. Y, aunque hasta ahora no ha sucedido así, creo que dentro de muy poco tiempo los salarios van a subir por encima de la inflación y muchos trabajos a tiempo parcial se van a convertir en ocupaciones a tiempo completo. En la actualidad, España es el segundo país que más crece de la Unión Europea y su PIB aumenta a un ritmo destacable: el 3,1%. Un crecimiento muy superior al esperado, ya que en 2013 el PIB aún estaba disminuyendo un 1,2%

En definitiva, para la mayor parte de los ciudadanos el futuro será mejor que el pasado y esta situación la reflejará el mercado residencial con más ventas y subidas de precios en los próximos años

 Fc.- Entonces, ¿comprar mejor que alquilar?

GB.- En la actualidad, es una opción mucho mejor comprar que alquilar. El motivo es que los intereses pagados por la compra de una vivienda son en todos los casos más reducidos que lo que se paga por alquilar. Es lo que generalmente sucede cuando el tipo de interés hipotecario es bajo. En cambio, normalmente es mejor alquilar que comprar cuando este es elevado.

Además, dadas las expectativas de subidas de precios que existen para la vivienda en un futuro, comprar, aunque sea para vivir en ella, es un magnífico negocio.

 Fc.- Algunos expertos aseguran que la crisis griega podría provocar una posible subida de los tipos de interés, que repercutiría directamente en las hipotecas y otros productos financieros. ¿Está usted de acuerdo?

GB.- No estoy nada de acuerdo. Los tipos de interés a corto plazo (por ejemplo, Euríbor a 1 año) dependen en gran medida del tipo de referencia del BCE, quien ha dejado claro que lo piensa mantener a un nivel similar al actual al menos durante los dos próximos años. Por otra parte, la desaceleración de la economía china y la crisis de América Latina harán que la zona euro importe desinflación. Por tanto, dado que la inflación no será ningún peligro, no hay ningún motivo para que el tipo de interés de referencia del BCE alcance durante los próximos años niveles elevados.

Así, estimo que hasta finales de 2016 el Euríbor a 1 año estará por debajo del 0,5% y es muy probable que, incluso en diciembre de 2018, dicho indicador aún no haya alcanzado el 2%.

No obstante, si alguien tiene miedo a la evolución del Euríbor a 1 año, le aconsejo que escoja un tipo de interés fijo. Desde mi perspectiva, es la mejor opción actual. La mejor oferta hipotecaria que yo jamás es visto la proporciona la Kutxa y consiste en un tipo de interés fijo del 2,5% con un plazo de amortización de hasta 30 años. Sin duda, una gran tentación.

 Fc.- ¿Cuáles son sus perspectivas del mercado inmobiliario para lo que queda de año?

GB.- Creo que la mejora del mercado residencial observada en los últimos meses en los mejores barrios de las grandes ciudades del país va a empezar a extenderse, en lo que queda de año, a las ubicaciones de alto standing de las medianas capitales y, especialmente, a las localidades de la periferia de Barcelona y Madrid, habitadas principalmente por familias de clase media – alta y alta.

En dichas localidades, la expansión se observará de dos diferentes maneras, dependiendo si disponen o no de un elevado stock de viviendas pendientes de venta. Si el municipio es pequeño, los precios ya empezarán a subir durante este segundo semestre; si es muy grande, la mejora del mercado residencial casi únicamente se percibirá en la cifra de transacciones, pero aún no en los precios.

En la mayoría de localidades de España, el nuevo periodo expansivo tendrá las siguientes fases: incremento de las transacciones, aumento de precios e incremento de las viviendas iniciadas. No obstante, es posible que en numerosas localidades pequeñas (de menos de 20.000 habitantes), el aumento de los precios tarde mucho en llegar. Así, en algunas sólo se observará a partir de 2018, en otras unas cuantos años más adelante y en las últimas no existe perspectiva alguna de subida.

 Fc.- Ahora que se acercan las elecciones generales, ¿qué medidas sobre vivienda propondría usted para mejorar el sector?

GB.- Propongo cinco sencillas medidas:

1) Obligar a toda comunidad formada por más de 5 viviendas a contratar a un administrador de fincas.

2) Obligar al administrador a crear y gestionar un fondo que permita sufragar cualquier desperfecto del edificio en cualquier momento. Cada cuota trimestral incluirá los gastos actuales y una provisión de gastos derivados de la futura rehabilitación parcial del inmueble.

3) Instaurar una rigurosa Inspección Técnica de Edificios, cuyo incumplimiento comporte verdaderos problemas para los propietarios de los pisos que integran el inmueble. Así, los resultados de la misma los vincularía a tarjetas de cuatro colores y expondría éste en la fachada de las mismas:

a) Tarjeta verde: inmueble en perfecto estado de conservación

b) Tarjeta amarilla: edificio con algunos defectos sin importancia. Se aconseja a la comunidad que los repare, aunque no de forma urgente.

c) Tarjeta roja: inmueble con graves problemas, si la comunidad no procede a repararlos en un plazo de 3 meses todos sus vecinos deberán pagar una multa

d) Tarjeta negra: el edificio es inhabitable y los propietarios deben proceder a desalojarlo y financiar su rehabilitación.

4) Desgravación fiscal del 10% en el IRPF para todos aquellas personas que compren una vivienda en las localidades donde el exceso de oferta se estima que durará más de 5 años, siempre y cuando la vivienda adquirida se destine durante un mínimo de 10 al alquiler social.

5) Establecimiento de un impuesto de 200 euros mensuales por vivienda vacía a todas las entidades financieras, siempre y cuando dichas viviendas estén en su cartera un período de tiempo superior a un año.

 Fc.- En octubre empieza una nueva edición del Máster en Asesoría, Gestión y Promoción Inmobiliaria que usted imparte en la Universidad de Barcelona. ¿Qué puntos destacaría de él?

GB.- La gran diferencia entre el master en Asesoría, Gestión y Promoción Inmobiliaria y otros muchos que se ofrecen en la universidad es que está diseñado para que los participantes puedan hacer muy buenos negocios. Por ello, siempre les digo a mis alumnos que haciéndolo no están incurriendo en un gasto, sino en una inversión.

Probablemente, para algunos la mejor que han hecho jamás. Así, gracias a él y a su valía, unos cuantos de nuestros alumnos han llegado a consejeros delegados y directores generales de importes empresas del sector inmobiliario.

Otros han formado empresas que han tenido magníficos resultados en la etapa de expansión y han sobrevivido muy dignamente en la de crisis.

No obstante, también he de destacar la excelente formación impartida. Creo que el master tiene a los mejores profesores de España en materia inmobiliaria, la mayoría, ejecutivos de éxito con un gran sentido de la pedagogía. Finalmente, también cabe resaltar los contactos. En el master se hacen contactos de primer nivel, ya sean con los propios compañeros o con los profesores. Para los profesionales del sector, son oro puro.

VIA@fotocasa

La vivienda de segunda mano triunfa

El 22,9% de las viviendas transmitidas en abril fueron nuevas (6.227) y el 77,1% usadas (21.014).

La segunda mano está tirando de la recuperación del sector. Solo hay que echar un vistazo a las estadísticas de cierre de 2014 publicadas por el Instituto Nacional de Estadística (INE). De las 319.389 compraventas sobre vivienda realizadas el año pasado, 119.446 correspondieron a vivienda nueva y 199.943 a usada. La tendencia se confirma con los últimos datos, correspondientes al pasado mes de abril: el 22,9% de las viviendas transmitidas fueron nuevas (6.227) y el 77,1% usadas (21.014). Se trata de un momento dulce para el mercado centrado en esta tipología de vivienda. Repasamos las razones de su auge en la actualidad.

No solo compran particulares

Coloquialmente, se entiende como vivienda de segunda mano aquella que ha sido utilizada previamente, haciendo referencia al desgaste de la misma, pero lo cierto es que a nivel estadístico y a efectos de gravámenes impositivos, el concepto alude, como sostiene Luis Rodríguez, director ejecutivo de Acuña y Asociados, “a los inmuebles adquiridos en segundas y posteriores transmisiones”. Del mismo modo, indican desde esta consultora, “la estadística recoge todas las transmisiones de viviendas, independientemente de la titularidad del adquiriente”.

Esto significa que las operaciones no solo están protagonizadas por compradores individuales, sino también por personas jurídicas, tales como entidades financieras y fondos de inversión. Del mismo modo, Rodríguez advierte que la compraventa no es la única fuente de engrosamiento de activos inmobiliarios de bancos, pues cada año adquieren un volumen importante de inmuebles procedentes de ejecuciones hipotecarias o de daciones de pago. “Hasta el año 2016, este tipo de adquisiciones se seguirá produciendo en los niveles de 50.000 viviendas anuales”, asegura.

Precios atractivos

El estallido de la burbuja inmobiliaria tuvo como consecuencia una caída generalizada de los precios de las viviendas, que se nota más en el caso de los inmuebles de segunda mano. Según el Anuario Estadístico del Mercado Inmobiliario Español de 2014 de Acuña y Asociados, el precio medio en España de la vivienda usada se situaba en 1.318 euros el metro cuadrado en áreas metropolitanas, casi 100 euros por debajo del de la vivienda nueva, que registró un precio medio de 1.407 euros por metro cuadrado.

Rodríguez asegura que la evolución del precio de la vivienda “es clave en las decisiones” de compra de los usuarios, ya que dada la actual situación del mercado “la vivienda nueva tiene poco recorrido”. Una opinión que no comparte el consultor independiente José Luis Ruiz Bartolomé, quien asegura que “la oferta de obra nueva es más competitiva que la de segunda mano porque, si bien la vivienda ha caído mucho de precio, el suelo, que es la materia prima de la obra nueva, es lo que más ha caído”. Este hecho se une a los intereses de los promotores, añade Ruiz Bartolomé, asegurando que “quieren eliminar al máximo el riesgo comercial” y están dispuestos a “sacrificar beneficio para asegurar unas ventas rápidas”.

Localizaciones más variadas

La apuesta por el mercado de segunda mano también encuentra en la ubicación de los inmuebles un atractivo potente, sobre todo, en las áreas urbanas. Según Rodríguez, los compradores buscan comprar en zonas próximas a sus lugares de trabajo, familia o amigos, por lo que se decantan por adquirir viviendas en zonas urbanas altamente urbanizadas donde “es difícil encontrar vivienda nueva y, sí o sí, lo que hay es usada”. Asimismo, “también hay mucha gente que prefiere vivir en áreas urbanísticas modernas”, por lo que, si existe cierta demanda en estas áreas independientemente de que el precio suba o baje a su alrededor, “no estarán dispuestos a moverse”.

Tamaño adecuado

Los cambios experimentados a nivel demográfico por la sociedad y los tipos de familia que se registran, de tamaño más reducido, funcionan como indicadores. Para Ruiz Bartolomé, “las burbujas inmobiliarias se caracterizan porque, según se va calentando el mercado, el tamaño de la vivienda va menguando, sube el precio por metro cuadrado y, para compensar, se empequeñece el conjunto”. El director ejecutivo de Acuña y Asociados asegura que “la tipología también influye” en la inclinación de los compradores, pues hay que tener en cuenta cuáles son “los gustos y preferencias de los demandantes”. Este experto confirma que la vivienda media que más se compra ahora tiene 97 m² y dos dormitorios, “con un grado de ocupación de 1,8 personas por inmueble”.

Oferta mayor

En paralelo, la cantidad de viviendas que configuran el stock actual de inmuebles en España también determina la inclinación de los compradores por las viviendas de segunda mano. Según Ruiz Bartolomé, en los años posteriores al estallido inmobiliario se edificaron alrededor de 40.000-50.000 viviendas anuales. En la actualidad, el número de viviendas de menos de dos años de antigüedad, que son las que el INE considera de nueva construcción, representan menos de 100.000 unidades.

Este consultor calcula que descontando a esta cantidad el número de viviendas que se venden anualmente se llegaría a un stock de vivienda nueva unos 20.000-30.000 inmuebles, lo que hace mucho más atractivo para el comprador, en términos económicos, decantarse por una vivienda de segunda mano. No hay que olvidar otro dato: los inmuebles residenciales en manos de las entidades, aunque sean vivienda a estrenar, cuentan como segunda transmisión, es decir, que son segunda mano a efectos legales.

Fiscalidad ventajosa

Otro indicador que juega a favor de las adquisiciones de la compra de inmuebles de segunda mano son los impuestos. Rodríguez indica que, aunque hay diferencias dependiendo de autonomía donde esta se encuentre ubicada, “la vivienda de segunda mano suele ser mejor opción que la nueva”. Así, el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), que grava la segunda mano se mueve entre el 6% (en Madrid, por ejemplo) y el 10% (véase el caso de Cataluña). Sin embargo, el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) es siempre del 10% para vivienda nueva libre. La única excepción con la que se saldría ganando es la nueva protegida, gravada con un 4%.

La obra nueva va con retraso

El inicio de nuevas promociones quedó truncado por la crisis. Ahora se empiezan a ver grúas y a señalizarse ventas sobre plano. Todos estos movimientos no se convertirán en números hasta dentro de unos años. Tal y como explica José Luis Ruiz Bartolomé, “las viviendas que se empezaron a construir el pasado año no aparecen en ninguna estadística y, sin embargo, son pisos que se están vendiendo”. Ello se debe, apunta el especialista, a que en España “no se escritura un piso hasta que no se entregan las llaves”.“Las ventas de obra nueva de 2016 y 2017 registrarán lo que realmente se está vendiendo hoy sobre plano o en cooperativas”, añade Ruiz Bartolomé, quien subraya que “son miles de viviendas que no salen en los registros actuales y que por tanto dan una imagen distorsionada de la realidad” pues “realmente se está vendiendo mucha obra nueva, pero en contrato privado”.

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La demanda de vivienda crecerá en 85.000 unidades

La demanda de viviendas aumentará en 85.000 unidades al año durante los próximos ejercicios, pese a la previsible caída de la población, debido a la mayor creación de hogares de menor tamaño, según el Centro de Predicción Económica (Ceprede).

Los cálculos del organismo tienen en cuenta las previsiones del Instituto Nacional de Estadística (INE), que apuntan a una reducción de la población española en más de un millón de personas hasta 2030. 

Al margen de este proceso, Ceprede estima que el número de hogares podría aumentar a un ritmo medio anual de unos 145.000 por año, debido al descenso en más de tres décimas de la ratio que fija el tamaño medio de los hogares, desde 2,5 personas en 2015 a 2,2 en 2030.

Concretamente, la cifra de hogares en 2015 es de 18,3 millones, mientras que la población se sitúa en 46,4 millones de personas. En 2016, el número de habitantes comenzará a descender moderadamente, hasta 46,3 millones, mientras que el hogares repuntará ligeramente, hasta los 18,5 millones.

Esta tendencia de descenso de la población se mantendrá hasta 2030, momento en el que la población habrá disminuido hasta los 45,1 millones de habitantes y el número de viviendas aumentará hasta los 20,6 millones.

De este modo, Ceprede señala que la brecha entre el aumento neto del parque residencial y los nuevos hogares se irá cerrando progresivamente a medida que se vaya absorbiendo el 'stock' de viviendas acumulado, contribuyendo a aumentar la demanda de viviendas, aunque a un ritmo muy moderado, de en torno a 85.000 unidades por año.

Por otra parte, la ratio de viviendas por hogar se mantendrá en el actual 1,4 hasta 2019, año en el que descenderá en una décima continuando en el 1,3 hasta 2030.

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5 cosas que se han de saber antes de alquilar una vivienda

La selección del inquilino pasa por conocer su nivel de solvencia y por ofrecer un arrendamiento al nivel del mercado.

Alquilar una vivienda no es una cuestión baladí, pues esta requiere trabajo duro, paciencia y planificación. Es por ello que antes de la llegada de los inquilinos, el propietario del inmueble se ha de preparar para esta nueva condición, que además de una mayor rentabilidad le traerá, a la larga, algún que otro problema.

1. Investigación del mercado. Para elegir la cantidad que se va a pedir por el alquiler, lo ideal es llevar a cabo una investigación de mercado comparativa con otras viviendas del barrio en alquiler, que sean similares.
2. La imagen de la vivienda lo es todo. Antes de poner en alquiler la vivienda se ha de llevar a cabo sobre la misma un lavado de cara, que pase por la pintura, el suelo y, en caso de tenerlo, el jardín.
3. Análisis del inquilino. Se ha de constatar que el inquilino es solvente, para lo que es importante que este garantice vía nómina sus ingresos.
4. Emergencias financieras. El alquiler supone muchas inversiones sorpresa, por lo que es importante que el propietario del inmueble cuente con un fondo, ajeno a la fianza, desde donde tirar cuando se necesite invertir en obras.
5. Contratar el seguro adecuado. Para dotar de seguridad al alquiler, es interesante contratar un seguro, el cual responda por el dueño ante el mínimo accidente.

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Aumenta la compraventa de viviendas y bajan los precios

Ambos indicadores reflejan una moderación con respecto a los datos de marzo.

La compraventa de vivienda en España aumentó en el mes de abril un 1,9%, según el Consejo General del Notariado, hasta alcanzar las 30.758 transacciones. Por su parte, el nivel del precio de los inmuebles retrocedió un 3,9% de media en este mismo, situándose, de media, en 1.188 euros por metro cuadrado. Ambos indicadores reflejan una moderación con respecto a los datos de marzo, cuando las ventas aumentaron un 12,3% y la caída del precio superó el 7%.

En abril, el aumento de las compraventas de pisos se produjo gracias a que el aumento en las transacciones de los de segunda mano (5,9%). Una cifra que compensó el descenso registrado en la comercialización de pisos nuevos (27,3%). En lo que respecta a los precios, éstos se contrajeron el 3,2% en el caso de los pisos, con una bajada del 3,3% en los de segunda mano y un aumento del 2,7% en los nuevos.

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5 pasos para adaptar una vivienda en venta al mercado inmobiliario

Tras tomar la decisión de poner una vivienda en venta son varios los pasos que sus dueños han de dar para venderla al nivel más rentable posible. Desde Trulia desglosan cinco útiles consejos para que este objetivo sea más fácil de realizar.

Análisis de la vivienda: Antes de ponerse a la venta, se ha de realizar un proceso de orden y limpieza del inmueble, regalando los artículos que sean prescindibles y reciclando aquellos que estén en desuso.

Buscar un agente inmobiliario: No es obligatorio, pero contar con un profesional que agilice la venta ayudará al cliente a materializar esta operación a un ritmo más rápido.

Organizar la documentación: Se han de reunir juntas todas las facturas relativas al inmueble para una vez que este se venda y el inquilino las requiera.

Planificar el recorrido de las visitas: Para cautivar a las visitas interesadas en la vivienda se ha de programar el recorrido que estas deben seguir, mostrándoles los mayores atractivos del inmueble al principio.

Reparación y remodelación: Si el agente inmobiliario recomienda al dueño llevar a cabo labores de remodelación en la vivienda estas deben ser atendidas, ya que este se encuentra sumergido en el mercado inmobiliario y cuenta con información privilegiada del mismo.

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Cinco errores a evitar a la hora de vender una vivienda

La actual situación del mercado inmobiliario español hace que vender una vivienda no sea fácil. Entre la gran oferta de inmuebles en venta y los compradores, que ahora son conscientes de su capacidad negociadora, hacer que una vivienda destaque sobre el resto resulta complicado. Por eso, si se quieres vender, hay errores que debes evitar…

 No tomarse en serio al primer interesado

Muchas veces, el primer interesado en la vivienda es la mejor baza. En general, el comprador potencial que hace la primera oferta suele estar muy dispuesto a hacer negocios. Esta, tal vez, pueda ser más baja de lo que al vendedor le gustaría, pero siempre se debe saber negociar. Algunos vendedores toman la decisión de esperar a mejores ofertas, pero lo cierto es que muchos inmuebles pasan demasiado tiempo en el mercado por no tomarse lo suficientemente en serio la primera oferta.

 Poner un precio demasiado alto

Los compradores actuales están bien informados y conocen la situación del mercado y de los barrios en los que buscan inmueble. Con un precio muy elevado, la vivienda en cuestión está condenada a permanecer largo tiempo en el mercado, alejando a posibles interesados. Si el precio de la vivienda está ajustado desde el principio, las probabilidades de vender son mucho más altas que si se pone un precio muy alto para ir reduciéndolo poco a poco en sucesivas revisiones.

No tener suficiente visibilidad

En un mercado como el actual, los posibles compradores de vivienda pasan mucho tiempo buscando ofertas online. Si la casa en venta tiene un precio adecuado y suficiente visibilidad en la red, las oportunidades de venderla son mayores que si tan sólo se da la opción de enseñarla físicamente. Lo ideal es probar todas las opciones, que no son excluyentes: publicar la vivienda en portales especializados debe combinarse con aceptar todas las visitas posibles. Además, se debe estar siempre listo para enseñar la casa y que ésta se encuentre siempre preparada para recibir a posibles compradores.

 No arreglar pequeñas averías y detalles en mal estado Antes de poner a la venta una casa, se debe invertir tiempo y dinero para dejarla en el mejor estado posible. La mayoría de compradores no quiere encontrarse en la situación de tener que acometer pequeñas reformas o tareas de mantenimiento tras comprar la vivienda. Al contrario, intentan detectar estos fallos para hacer una oferta económica inferior y pedir al propietario que corra con los gastos de la reparación. Por eso, lo recomendable es invertir un poco de dinero para solventar estos pequeños problemas. La casa se venderá más rápido y lo más probable es que el vendedor recupere la inversión realizada o incluso más.

 Una decoración demasiado personal Salvo raras excepciones, en la mayoría de ocasiones los compradores prefieren encontrarse con un estilo sencillo y despersonalizado. Lo mejor es limpiar y simplificar la decoración al máximo de manera que puedan imaginarse habitando la vivienda. Esta pequeña inversión puede significar una venta más fácil, pero que no tiene por qué servir para elevar el precio de venta.

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5 claves de la recuperación de las agencias

Con unas cifras de compraventa que van siendo cada vez más esperanzadoras, las agencias inmobiliarias miran con un optimismo prudente al futuro con el objetivo de aprender de lo sufrido y salir de la crisis más reforzadas. En este contexto, es muy necesario saber cuáles siguen siendo los retos pendientes del sector de la intermediación, que podríamos resumir en cinco claves principales.

1.Una lección aprendida

Lo primero es identificar qué ha dejado esta crisis. Javier Serra, presidente de Re/Max, apunta que “la crisis ha cambiado el mercado inmobiliario. Ha sido una de las peores de la historia, peor que la de los años 90, un golpe para las agencias y promotores inmobiliarios. Hasta un 70% de las agencias inmobiliarias cerraron. Sobrevivieron las que fueron más flexibles con el mercado y ahora incluso han vuelto a abrirse algunas oficinas”.

Esta crisis ha servido, según Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, para avanzar en la profesionalización de las agencias inmobiliarias, aunque aún quedan puntos de mejora: “Se han creado nuevas metodologías de trabajo con nuevos parámetros, informes de gestión y protocolos, tanto para la compraventa de viviendas como para el alquiler. Hace ocho años la forma de actuación a la hora de vender viviendas era diferente y atípica. La venta era tan rápida que no había tiempo para hacer un sistema de trabajo”, reconoce este directivo.

“La crisis nos ha reforzado que el servicio al cliente es un punto clave para el sector inmobiliario. Cada vez más, el cliente necesita un trato personalizado y un seguimiento detallado. A muchas agencias del sector les queda todavía por aprender el ofrecer un servicio global que cubra todas sus necesidades, tanto las del comprador como del vendedor”, resume Lázaro Cubero, director del departamento de análisis e informes de Tecnocasa.

2.Más profesionalización y transparencia

Paloma Pérez, directora general del Market Center de Engel & Völkers en Madrid, asegura que “nuestros consultores reciben formación en ventas, seminarios y cursos sobre asesoría fiscal, legal, técnicas de negociación, todo eso para llegar a tener un alto grado de profesionalización. Hay que conocer bien el mercado en el que se trabaja“, subraya la directiva de Engel & Völkers, cadena que trabaja tanto con el inversor nacional como con el internacional, uno de los mercados con más potencial.

“El sector de la intermediación residencial aún está poco profesionalizado y desarrollado en España.Debemos ser más eficientes y útiles, tanto para el comprador como para el vendedor“, apunta Sierra, que enumera algunos de los factores que han marcado la historia reciente del sector: fuerte crisis, poca profesionalización, falta de formación y poca cultura de autoempleo.

“Creemos que es un sector que necesita todavía un plus de profesionalización. Iniciativas como las llevadas a cabo en Cataluña (donde Tecnocasa tiene una escuela de formación homologada por la Generalitat) contribuyen a hacer más profesional el sector y dar más seguridad al consumidor”, explica Cubero. Todos nuestros agentes, añade, “participan en un proceso formativo completo y exhaustivo que deben superar antes de abrir un punto de venta propio”.

Adaptarse requiere una mayor profesionalización, coincide Duque. “Desde Alfa protocolizamos todos los pasos, mejoramos la transparencia y ofrecemos un servicio al particular con garantía profesional.Es importante crear un ambiente de confianza entre el propietario y el comprador“, explica este directivo, quién insiste en que otro de los retos pendientes es trabajar más la transparencia.

3.Animar al mercado particular

La transparencia puede ayudar a reactivar nichos de mercado. “El futuro del mercado pasa por entrar en el mercado entre particulares. Más del 50% de las operaciones de compraventas se realizan de esta manera. Hay que ofrecerles un nivel de profesionalidad por el que valga la pena pagar. Están desprotegidos. Se pueden equivocar y cometer errores y necesitan el asesoramiento de profesionales para mejorar”, resume el directivo de Alfa Inmobiliaria.

Desde Re/Max, donde apuestan por un sistema de cooperación entre sus agentes inmobiliarios, creen también en el buen hacer para crecer en el mercado. “El cliente que queda bien satisfecho es capaz de traer a nuevos clientes. El negocio aquí son los contactos con los clientes. Bien llevado lleva al éxito”, señala Serra.

La clave es ofrecer servicios que ayuden a paliar los errores mas comunes de los vendedores particulares, como la valoración de la vivienda con precios superiores a los del mercado real, desconocimiento de técnicas especializadas para vender, no filtrar a los potenciales compradores, desconocer gestiones administrativas y legales o inexperiencia en negociación.

Otro de los segmentos con potencial es el de la inversión extranjera. “Los inversores de China y Latinoamérica han mostrados su interés por invertir en vivienda en España. Creemos que los inversores extranjeros no están apostando todo lo que podrían invertir por la inestabilidad política en España, pero aún así el impulso en ciudades como Madrid está creciendo”, concreta Pérez.

4.Nuevo mapa de oficinas

Tras la crisis, este es otro punto que parece reanimarse. “En un año pretendemos crecer en agentes y número de oficinas”, avanzan desde Re/Max, que cuenta con 85 oficinas y 1.023 agentes y quiere cerrar 2015 con 120 oficinas y 1500 agentes. “El mercado se ha vuelto a redimensionar con la apertura de nuevas oficinas”, coinciden desde Alfa Inmobiliaria al igual que desde Tecnocasa.

“Nuestro número de oficinas -explica Cubero- ha crecido en 2014 en 50 nuevos puntos de venta, y prevemos seguir creciendo durante este año porque para nosotros, la nueva realidad es que en estos momentos el sector necesita de auténticos profesionales“, destaca. Engel & Völkers ha apostado por Madrid: “Llegamos en 2014 pero queremos que 2015 sea nuestro año”, destaca Pérez. “Hemos invertido tanto en marketing como en contratación. Ahora estamos buscando la captación de nuevos consultores inmobiliarios. Actualmente tenemos 125 consultores y esperamos llegar a los 220. Dentro de la casa apostamos fuertemente por la inversión en inmobiliario”.

5.Preparados para la financiación

El contexto actual sale de la zona oscura. Así lo ve Pérez: “Las ventas parecen haber tocado fondo en 2014. Para 2015 se prevén mejoras para este ejercicio con estabilización de precios, pero también crecimientos en algunas zonas, tanto en volumen de ventas como en precios”. “La posibilidad de comprar y vender comienza a verse de nuevo“, señala Sierra, que apunta tres claves para el aumento de ventas: más confianza, más capacidad económica y más crédito.

“Había una demanda acumulada de gente que quería comprar pero le faltaba financiación. Durante este tiempo, esas personas se han decidido por alquilar, pero ahora que puede acceder a crédito se lanzan a comprar casa”, afirma Duque. No obstante, todavía quedan algunos escollos en la apertura del crédito, como la dación en pago. “Que las hipotecas sean préstamos hipotecarios no préstamos personales con garantía hipotecaria. En los últimos años se ha demonizado la compra”, lamenta.

“2015 se presenta como un año positivo para el mercado de la vivienda, con el aumento de las compraventas, gracias a la estabilización de precios y a la mejor predisposición del mercado bancario, más dispuesto a prestar dinero a particulares para la adquisición de viviendas”, coinciden desde Tecnocasa. Es posible que 2015 sea el año de transición para las agencias y el momento de apostar por ellas.

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