Los propietarios necesitaran consultores Inmobiliarios...

SEVILLA, 15/10/2018 (VIA@ EUROPA PRESS)

Expertos de la escuela de negocios del Club Noteges, asociación
empresarial que agrupa a más de mil profesionales inmobiliarios
que operan desde 230 empresas, vaticinan una próxima recesión
en la vivienda para antes de 2020 y afirman que puede ser de
"peores consecuencias" que la anterior y que provocará "un mayor
agrupamiento del sector por la imposibilidad que tendrán
las pequeñas empresas de hacer frente a la situación".

Desde Club Noteges se ha hecho un balance de todos
los acontecimientos sociales, políticos y económicos que han
tenido lugar a lo largo de estos últimos años, centrándose en
varias crisis simultáneas que provoca que las cifras cambien de
tendencias positivas a negativas ennegreciendo el futuro a medio
plazo.

Una de las crisis es la de la construcción, que, "salvo en zonas muy
puntuales, no está vendiendo con la celeridad que se requiere para
la financiación de los proyectos", según han comentado.
Las constructoras no están percibiendo los ingresos que necesitan
para afrontar los créditos, la industria se parará de golpe
y los bancos embargarán de nuevo a las empresas y sus empleados,
añadiendo un millón de parados en 2019

A nivel internacional, las políticas llevadas a cabo por Donald Trump
en Estados Unidos están cambiando las reglas del tratado de libre
comercio firmado en 2001 por las principales potencias económicas
del mundo.

El mandatario estadounidense quiere devolver las fábricas a América
del Norte para que los productos que se vendan en su país sean
fabricados allí y lo hace imponiendo aranceles para que "a la industria
no le salga rentable producir en Oriente". La primera que sufrirá las
consecuencias será China, que caería comoprimera potencia y
por ende, el resto del mundo.

Otras dos claves que van a influir en esta recesión son el turismo
y el alquiler vacacional. En los últimos años, España se ha visto
beneficiada de un turismo "no natural" provocado por el incremento
del terrorismo islámico en el Mediterráneo, así como en las principales
capitales europeas durante en los últimos años.

Esto ha provocado un récord histórico de turistas con más de 80
millones de visitantes al año en el país, "poniendo al límite la capacidad
hotelera", tal y como han sostenido. Este hecho, combinado con la
aparición de plataformas digitales tipo Booking o Airbnb, ha hecho que
miles de pequeños ahorradores inviertan en viviendas para explotarlas
en el mercado de alquiler vacacional, "tirando hacia arriba del sector
inmobiliario de forma extraordinaria en las zonas con fuerte presencia
de turismo", han añadido.

En 2018, parte de ese turismo comienza a regresar a países como
Marruecos, Túnez, Egipto y especialmente Turquía, ya que con la lira
al 50 por ciento de lo que estaba hace unos meses debido a la fuerte
recesión económica que padecen, la convierte en "uno de los destinos
más económicos donde ir actualmente de vacaciones".

Todo esto, sumado a la regulación del alquiler vacacional, donde
ya no se concederán más licencias en importantes destinos como Palma
de Mallorca o fuertemente reducido en capitales como Madrid o Barcelona,
está provocando que "este gran impulsor para el sector inmobiliario en los
últimos tres años, comience a verse muy mermado ya en la actualidad", tal y
como han señalado desde Noteges.

"UNA CAÍDA DEL CONSUMO INTERNO"

Según los expertos, todo lo anterior generará "una caída del consumo
interno a corto y medio plazo". Además, la subida de impuestos propuesta
por el Gobierno puede ser "la puntilla" a esta situación, pues "reducirá aún
más las rentas disponibles del ciudadano que todavía no se ha recuperado
de la recesión anterior e, inevitablemente, provocará mayor paro, entrando
en una espiral de deuda que no podremos pagar".

Europa exige una deuda máxima del 60 por ciento del Producto Interior
Bruto (PIB) y España ya roza el cien por ciento, con una deuda per capita
 de 24.944 euros por persona.

Por último, el presidente de Noteges Consulting, Jose Luis Jimeno,
ha señalado que "la inestabilidad política que vivimos y la debilidad del
ejecutivo, no solo no ayudan sino que empeoran la situación". No obstante,
ha insistido en que la clave para sobrellevar esta nueva recesión será
"anticiparse a la caída de la demanda y prepararse bien", pues los
propietarios necesitarán consultores inmobiliarios que sepan vender
inmuebles en épocas difíciles.

En los peores momentos, el Club Noteges ha demostrado que ha vendido
más de quince mil inmuebles en el periodo 2008-2013 y acumula más de
34.500 en los últimos siete años, con un valor superior a los 4.800 millones
de euros.

via@ EUROPA PRESS

Frases para publicidad inmobiliaria: las mejores para una agencia

Frases para publicidad inmobiliaria hay de todas las clases: buenas, malas, pegadizas y otras que se olvidan rápidamente. Como es lógico, todo el mundo quiere que su eslogan sea potente, pegadizo y difícil de olvidar. ¿Por qué conformarse con menos?

En la entrada de hoy queremos hacer un repaso de cómo puedes crear tus propias frases inmobiliarias según los beneficios de tu marca que quieras destacar, además de un resumen de las mejores que manejan las principales empresas inmobiliarias de nuestro sector.

Frases publicitarias para inmobiliarias, qué tener en cuenta

El gran problema de sectores como el inmobiliario es que todas las empresas ofrecen el mismo tipo de servicios.

Sí, en distintas ubicaciones, en distintos canales, especializados en uno u otro público, pero todos los negocios inmobiliarios ofrecen propiedades.

Por eso es tan complicado conseguir frases para publicidad inmobiliaria que sean frescas, nuevas y originales.

Sigue estos pasos para descubrir qué aspecto de tu negocio puede ser la clave que consiga una frase que atraiga nuevos clientes.

1/ Si eres local, eres local

Habrás notado que lo local es bueno por muchas razones. Cuando un restaurante, un banco o una empresa de servicios es local conoce lo que le rodea mejor que aquellos que no pertenecen a ese entorno.

Por eso, si tu agencia inmobiliaria es local, tienes una ventaja que puedes destacar en tus frases inmobiliarias.

Estas son algunos ejemplos de frases de inmobiliarias locales en las que te puedes inspirar:

“Nadie vende más casas en Madrid”

“La agencia en la que confían las familias de Zamora”

“Si estás buscando casa en Barcelona, acude a quien la conoce desde hace 20 años”

2/ Especialízate, la clave para atraer al cliente exigente

Dicen que la especialización es la clave del éxito.

Cuando repites una acción una y otra vez, terminas dominando la técnica, percibiendo los sutiles matices que convierten esa tarea en un arte.

Además, aquellas empresas que se especializan suelen tener más prestigio frente a los que hacen de todo. Tendemos a pensar que si un negocio está focalizado en un tipo de producto o de cliente, lo conoce mejor y puede ofrecernos un asesoramiento más completo.

Las siguientes frases para inmobiliarias te ayudarán a hacerte una idea de cómo aprovechar la especialización para destacar frente a tu competencia:

“Propiedad exclusiva, asesoramiento personal”

“Tu partner perfecto para el alquiler de tu casa”

“La agencia de las familias exigentes”

3/ Ataca el lado emocional

Lo sabemos, pasar por el proceso de vender o comprar una casa es un trago, cuanto menos, duro.

Por eso las mejores frases para publicidad inmobiliaria están pensadas para generar confianza en los negocios inmobiliarios.

“Tu nuevo comienzo empieza hoy”

“Tu casa es nuestra prioridad, confía en los que saben”

“Te acompañamos en este viaje, de principio a fin”

4/ Localiza los puntos de dolor

Si conoces en profundidad a tus clientes, sabrás que hay cuatro o cinco puntos recurrentes en todo proceso de intermediación inmobiliaria: el precio, las condiciones, la localización, los inquilinos (en caso de que alquiles), etc.

Los miedos y preocupaciones de los clientes son siempre muy similares, porque todos somos humanos. Nos inquietan las mismas cosas en situaciones parecidas.

Otra forma de redactar buenas frases publicitarias de inmobiliarias es aprovechar estos puntos de dolor y convertirlos en las fortalezas que distingan tu negocio de la competencia.

Por ejemplo:

“No busques más, has llegado al final del camino” (para atacar la búsqueda interminable de propiedades, que es una de las mayores preocupaciones de la mayoría de los clientes).

“No bajes el precio, negocia mejor” (para transmitir la necesidad de contar con un profesional que negocie las condiciones en lugar de limitarse a bajar el precio, otra de las grandes preocupaciones de los clientes).

“Tu ubicación, nuestra obsesión“. (La ubicación es el primer de los factores a tener en cuenta cuando un potencial cliente comienza a buscar propiedades. Resalta que no lo vas a sacar de la zona que le interesa, sino que respetarás sus intereses).

Frases celebres para inmobiliarias

Aunque a estas alturas ya tendrás una idea aproximada de cómo crear frases para publicidad inmobiliaria que se ajusten al estilo y el target de tu negocio, no queremos terminar este artículo sin repasar las mejores frases de marketing para inmobiliarias.

Las grandes franquicias inmobiliarias han sabido a lo largo de la historia resaltar tanto sus valores como su nicho de mercado, encontrando esas frases para publicidad inmobiliaria que abren corazones y atraen la confianza de miles de clientes satisfechos.

Estas son algunas de las que ha hecho historia y en las que te puedes inspirar para ver cómo conectar los valores de tu marca con una redacción atractiva y fresca.

1/ “Siempre ahí para ti” por ERA

La franquicia ERA se centra en su larga y dilatada historia en el sector mientras resalta el aspecto emocional que tranquiliza a los potenciales clientes.

Sobre todo en su lugar de origen, Estados Unidos, la franquicia ERA ha sido una constante en muchas pequeñas poblaciones, donde sus servicios pasaban de padres a hijos. Precisamente por haber estado siempre ahí, ERA se convierte en una agencia destacable.

2/ “Por encima de la multitud” por RE/MAX

Aunque a lo largo de los años la centenaria franquicia inmobiliaria REMAX ha cambiado varias veces de slogan, queremos destacar el primero de los que utilizaron.

En línea con el logo inmobiliario de la empresa, este slogan resalta el éxito y la perspectiva del mercado de la que goza la marca.

3/ “Donde los sueños se hacen realidad” por Coldwell Banker

Comprar o alquilar una casa es una de las operaciones más importantes en la vida de una persona. Coldwell Banker lo sabe bien, y sabe que son muchos los sueños que se depositan en la compra o venta de una propiedad.

Por eso, atacando precisamente el aspecto más emocional de esta aventura, la franquicia inmobiliaria pone el dedo en la llaga: allí donde estén tus sueños, Coldwell Banker podrá hacerlos realidad.

4/ “Líder mundial en negocios inmobiliarios” por Century 21

Aunque Century 21 tiene frases publicitarias inmobiliarias a nivel local, utilizar una en su comunicación global que hemos querido resaltar.

Como líder en el sector internacional tiene su lógica que la franquicia quiera resaltar este atributo de la marca. Nadie discute que es una característica que genera una gran confianza entre los usuarios y que es percibida con ventaja competitiva.

5/ “Te quiero mucho pero necesito mi espacio” por Idealista

La última de las frases celebres inmobiliarias que queremos resaltar en el artículo de hoy destaca por su originalidad.

Conscientes de que los clientes que eligen buscar casa por internet buscan un acercamiento de la marca más natural y cotidiano, el portal inmobiliario Idealista se ha decantado por un juego de palabras que se alinea con el tipo de cliente ideal que maneja su marca.

Sin duda un acierto con respecto a otro tipo de frases para publicidad inmobiliaria más encorsetadas que no se atreven a mojarse o llegar tan lejos. ¡Bravo por Idealista!

¿Nos cuentas qué frases para publicidad inmobiliaria manejas en tu negocio? ¿Tienes alguna que te gustaría compartir con nosotros y que nunca te falla? Te esperamos en los comentarios de esta entrada además de recomendarte que nos sigas en redes sociales. Estamos ¡muy activos! en Facebook y Twitter.

Via@Inmogesco

¿Cómo es el nuevo comprador de vivienda en España?

• Un 78% de los españoles compraría viviendas procedentes de entidades bancarias
• El precio medio que pagaría por una casa de 90 m2 se sitúa en menos de 150.000 euros
• El asesoramiento personal desbanca a la red y el 90% de los clientes busca en compañías

Aliseda Inmobiliaria, experta en gestión de activos y créditos inmobiliarios, despeja las dudas sobre el comprador español de pisos, su comportamiento y preferencias en la actualidad, ante un momento decisivo en sus vidas: la adquisición de una vivienda.

Según el estudio de opinión que ha llevado a cabo, su cliente potencial se identifica como una persona que piensa que es un buen momento para comprar, que tiene altos ingresos en el hogar, reside en una vivienda en propiedad y tiene niños en sus hogares. Son, principalmente, familias que ya han sufragado el gasto de un primer inmueble y que, por necesidad o por mejorar su calidad de vida, optan por venderlo y comprar una mejor vivienda.

Además, el estudio de mercado demuestra que casi un 78% de los españoles encuestados compraría viviendas procedentes de entidades bancarias y lo considera una buena opción de compra siempre bajo las facilidades de financiación que ofrecen las entidades bancarias. Es innegable que el precio de los inmuebles ha bajado, pero la tendencia no tiene por qué ser así en los años siguientes debido a la incertidumbre del sector. El mercado quiere resurgir y la expansión de la financiación para este año trae consigo larecuperación de la construcción.Dentro de este perfil existe una gran diferencia entre mujeres y hombres, ya que mientras que las mujeres deciden comprar una casa por tener una propiedad, los hombres lo hacen como inversión futura. En este sentido, los expertos suelen coincidir en que comprar siempre compensa más a la hora de plantearse una inversión de futuro, y son muchos los que pronostican el año 2015 como el de la conciliación y mejora del mercado inmobiliario. Como idea central, la bajada de la vivienda y la caída del tipo de interés hacen que comprar tu vivienda sea más rentable que nunca.

Una de las claves de este resurgir inmobiliario será el apoyo financiero a estos particulares. Aliseda Inmobiliaria, a través de uno de sus accionistas, la entidad Popular, ofrece, con una apuesta única centrada en facilitar el acceso a la vivienda a todo tipo de públicos, herramientas como la 'Hipoteca Aliseda', que con unas excelentes condiciones de hasta el 100% del precio de compraventa del inmueble -incluidos los gastos de gestión-, contempla además laflexibilidad en los pagos y el aplazamiento de cuotas.

La vivienda ideal de los españoles

Este estudio arroja también conclusiones acerca de cómo es la vivienda soñada por los compradores. Para un 48% de los españoles lo más importante es que tenga un buen precio. A este aspecto le sucede un 22,54% que considera prioritario que el inmueble se halle en una buena zona y un 10,72% que lo que más valora es que tengabuenas calidades.

Asimismo, es destacable que para el 63,74% de los españoles de 30 a 50 años de edad el precio de la vivienda en España es alto. Para los españoles el valor medio de un piso de 90 metros cuadrados en España es de 146.586,27 euros, mientras que ellosdesembolsarían alrededor de 25.000 euros menos por él como máximo, quedando en 121.373,42 el importe medio que pagarían por dicha vivienda.

Por último, a pesar de que la primera búsqueda de vivienda es mediante Internet y son muchos quienes lo consideran imprescindible para informarse, la red no es el medio usado para adquirir una vivienda. Ante la compra inminente de un inmueble, el 90% de los clientes buscan que, en compañías como Aliseda,expertos y profesionales les orienten personalmente en su elección. Así, en este momento Aliseda pone en valor su plantilla de más de 300 profesionales especializados en los dos ámbitos de actuación de gestión inmobiliaria y de créditos.El optimismo y la idea de una apuesta por una inversión de futurocomienzan a prevalecer sobre los miedos de enfrentarse a la compra de una vivienda. Aliseda cumple el compromiso de ayudar a sus clientes a tener un buen comienzo.

VIA@elmundo.es

10 claves para comprar una vivienda a través de una agencia

Comprar vivienda es la principal inversión que realizamos en nuestra vida, pero la mayoría de compradores desconoce todos los requisitos que debe comprobar antes de dar este importante paso. Desde si el precio es adecuado hasta cómo gestionar las mejores condiciones de su hipoteca. Por este motivo son muchos los que se deciden por buscar vivienda a través de una agencia inmobiliaria. Te damos 10 claves que esperamos que te sirvan de ayuda.

1.Asesoramiento profesional

La razón principal de acudir a una agencia inmobiliaria es conseguir asesoramiento profesional en todo el proceso de compraventa. El comprador accede a una cartera de inmuebles que se adapta a sus preferencias con toda la información sobre cargas, pagos ordinarios, situación registral de la finca… Por otro lado, el vendedor tiene una valoración de su vivienda acorde con el mercado, además de acceso a una base de datos de potenciales compradores.

2.Firma acuerdo agencia/cliente

A través de la nota de encargo se establece la relación entre el cliente vendedor y la agencia. En ella se especifican todos los servicios que va a prestar el profesional para comercializar la vivienda. “Normalmente, se firma un contrato con el propietario en el que se especifican las condiciones en las que la agencia gestionará la venta de la vivienda”, explica Laura Rodríguez, bróker de Re/Max Casa Viva. Hay diferentes tipos de contratos según los servicios que presta la agencia, por lo que es recomendable leerlo con atención.

3.Exclusividad

Determinar si la agencia trabaja en exclusiva es importante para evitar problemas. El tiempo de duración de la exclusividad no está regulado, pero suele ir de los 3 a los 6 meses. “La exclusividad es recomendable si el propietario quiere un alto compromiso por parte de la agencia, ya que la gestión en exclusiva garantiza un retorno de los esfuerzos realizados en la promoción y gestión de la venta de ese inmueble”, comenta Cristina Blanco, responsable de marketing y comunicación de Look & Find.

También existe la exclusiva compartida o multiexclusiva, como en Re/Max: “Tenemos la exclusiva de la comercialización, pero insertamos la vivienda en un listado que compartimos con inmobiliarias colaboradoras que pueden ser de Re/Max o de otras marcas para que la venta sea más ágil. Es una MLS. Si un compañero de otra agencia tiene el cliente comprador repartimos honorarios”.

4.Plan de marketing

La agencia diseña un plan de marketing para difundir y promocionar la venta del inmueble a través de todos los canales, principalmente Internet a través de su web, portales inmobiliarios o sus revistas corporativas. “Gestionamos los contactos interesados en el inmueble, para lo que se aplican procedimientos comerciales contrastados que evitan que el inmueble sea descartado por potenciales compradores, rebatiendo posibles objeciones y respondiendo con rapidez a las demandas de los compradores”, explican en Look & Find.

5.Planificación de las visitas

Es labor de la agencia planificar y realizar las visitas a la vivienda para evitar pérdidas de tiempo con visitas que no estén realmente interesados en comprar. Con antelación realizan una entrevista a los potenciales compradores para valorar sus necesidades y determinar si el inmueble se adapta a lo que buscan. Aconsejan al vendedor cómo poner a punto la vivienda para la venta.

6.Representación en las negociaciones

Las agencias participan activamente en las negociaciones con los potenciales compradores. El conocimiento que tiene la agencia sobre el precio real de las viviendas ayuda en el proceso de negociación. La fijación del precio de venta es un problema cuando se quiere vender la vivienda sin mediación de una agencia, dado que nos regimos por la norma de vender caro y comprar baratosin conocer realmente cómo está el mercado.

7.Asesoramiento legal y financiero

Las agencias también ofrecen información y asesoramiento en todo el proceso legal que supone la compraventa de un inmueble: reserva, contrato de arras, escrituras… También asesoran sobre las mejores condiciones financieras para comprar la vivienda y facilitan con acuerdos con entidades bancarias con mejores condiciones en los préstamos.

8.Comisiones

Se establecen por cada agencia en función de las acciones que realiza pero no hay fijados unos máximos ni mínimos, ni tampoco está regulado quién debe pagar, puesto que unas veces es el comprador y otras el vendedor. “Actualmente, los honorarios de las agencias se sitúan entre el 3% y el 10%”, puntualiza Rodríguez. En Tecnocasa, la comisión que paga el vendedor es de un 6% sobre el precio de venta del inmueble y del 3% para el comprador. En cualquier caso, los honorarios se pagan cuando se produce la venta como señalan desde Look & Find: “Los honorarios se establecen a éxito, es decir, si se lleva a término la venta de la vivienda. La cuantía alcanzará como máximo el 5% del precio de venta”.

9.Incumplimiento de contrato

Llegar a un acuerdo directamente entre comprador y vendedor al margen de la agencia para ahorrarse el pago de los honorarios tiene consecuencias diferentes según el contrato firmado con la agencia. “Si cualquiera de los dos había solicitado mediante un contrato la gestión a la agencia y se incumple ese contrato la agencia podrá tomar las medidas legales oportunas que se deriven de ese incumplimiento”, matizan desde Look & Find. En Tecnocasa advierten que en esta situación “la agencia inmobiliaria puede reclamar judicialmente los honorarios”. Sin embargo, las agencias reconocen que no es una práctica habitual.

10.Elegir la agencia adecuada

Para evitar sorpresas, las agencias aconsejan a los clientes informarse bien sobre cómo trabajan, leer detenidamente el contrato antes de firmar y preguntar todo aquello que no quede claro. El incumplimiento de los acuerdos firmados puede tener consecuencias. La ventaja es que al trabajar con una agencia inmobiliaria estas operaciones están amparadas por las Leyes de Defensa del Consumidor.

VIA@pisos.com

¿Cómo acertar en las inversiones inmobiliarias?

Cinco ideas destinadas al pequeño y al mediano comprador
Las claves: análisis, evaluar toda la oferta, visitar y ver el producto 'in situ', buscar asesoramiento legal y rodearse de profesionales

El interés por el sector inmobiliario español está en auge. Varios inversores internacionales, pero también pequeños ahorradores españoles, han invertido su dinero en comprar activos a un precio muy inferior al de los últimos años. Estos inversores particulares apuestan por la vivienda ante la escasa rentabilidad en depósitos. Con esta nueva realidad sobre el tablero inmobiliario, la compañía Somrie Personal Shopper Inmobiliario ha elaborado un listado de consejos pensando en los pequeños y medianos inversores.

Una hoja de ruta basa en cinco idas y recomendaciones con la que ha intentando responder a las preguntas más frecuentes de los compradores: ¿qué producto me será más rentable? ¿cómo puedo ver el inmueble sin tener que desplazarme? ¿podré confiar en el vendedor? ¿podré obtener rentabilidad?

1 Análisis: Hay que tomarse un tiempo para analizar de cuánto dinero se dispone y observar la capacidad real de endeudamiento propio, en caso de ser necesario. Una correcta planificación de los recursos y posibilidades financieras evitará que se repitan efectos devastadores del pasado.

2 Evaluar la oferta disponible: Lo normal es que los bancos avasallen con artillería al posible comprador porque quieren quitarse de encimastock de poco valor que no quieren financiar, como pisos baratos, pequeños y viejos sobre los que reciben pocas ofertas de adquisición. Hay que evaluar las distintas opciones que proponen las agencias inmobiliarias y entidades bancarias y no tomar decisiones precipitadas. Es importante fijar con claridad el producto que se está buscando.

3 Visitar y ver el producto: Es importante antes de tomar ninguna decisión conocer de primera mano el producto inmobiliario en el que se quiere invertir. Internet ha facilitado mucho este trabajo, puesto que antes de visitar físicamente todas las opciones que encajan con las características de lo que se busca puede verse en fotos. No obstante, siempre es mejor visitar y conocer realmente el producto directamente antes de tomar una decisión importante. De este modo, se minimizan riesgos y posibles problemas que no se ven en las fotos.

4 Buscar asesoramiento legal: Antes de firmar nada y tener todas las garantías por parte del vendedor, se deben solicitar las escrituras al propietario para confirmar que la vivienda esté al corriente del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) y cumple con todas las licencias. Si es posible, hay que pedir con anticipación un borrador del contrato a firmar y revisarlo con un experto. No hay que olvidarse de firmar el contrato por duplicado, para que tanto la parte vendedora y la compradora tengan una copia.

5 Rodearse de expertos profesionales: Para realizar una operación fiable, correcta, lo más adecuada a las necesidades y posibilidades, y para evitar problemas, hay que recordar que se puede recurrir a un amplio abanico de profesionales que darán el mejor servicio posible desde su profundo conocimiento del sector y de la legislación vigente. Agencias inmobiliarias, el propio Personal Shopper Inmobiliarios o agencias de inversiones privadas pueden convertirse en un buen aliado para conseguir una inversión segura y que además sea rentable.

VIA@elmundo