Frases para publicidad inmobiliaria: las mejores para una agencia

Frases para publicidad inmobiliaria hay de todas las clases: buenas, malas, pegadizas y otras que se olvidan rápidamente. Como es lógico, todo el mundo quiere que su eslogan sea potente, pegadizo y difícil de olvidar. ¿Por qué conformarse con menos?

En la entrada de hoy queremos hacer un repaso de cómo puedes crear tus propias frases inmobiliarias según los beneficios de tu marca que quieras destacar, además de un resumen de las mejores que manejan las principales empresas inmobiliarias de nuestro sector.

Frases publicitarias para inmobiliarias, qué tener en cuenta

El gran problema de sectores como el inmobiliario es que todas las empresas ofrecen el mismo tipo de servicios.

Sí, en distintas ubicaciones, en distintos canales, especializados en uno u otro público, pero todos los negocios inmobiliarios ofrecen propiedades.

Por eso es tan complicado conseguir frases para publicidad inmobiliaria que sean frescas, nuevas y originales.

Sigue estos pasos para descubrir qué aspecto de tu negocio puede ser la clave que consiga una frase que atraiga nuevos clientes.

1/ Si eres local, eres local

Habrás notado que lo local es bueno por muchas razones. Cuando un restaurante, un banco o una empresa de servicios es local conoce lo que le rodea mejor que aquellos que no pertenecen a ese entorno.

Por eso, si tu agencia inmobiliaria es local, tienes una ventaja que puedes destacar en tus frases inmobiliarias.

Estas son algunos ejemplos de frases de inmobiliarias locales en las que te puedes inspirar:

“Nadie vende más casas en Madrid”

“La agencia en la que confían las familias de Zamora”

“Si estás buscando casa en Barcelona, acude a quien la conoce desde hace 20 años”

2/ Especialízate, la clave para atraer al cliente exigente

Dicen que la especialización es la clave del éxito.

Cuando repites una acción una y otra vez, terminas dominando la técnica, percibiendo los sutiles matices que convierten esa tarea en un arte.

Además, aquellas empresas que se especializan suelen tener más prestigio frente a los que hacen de todo. Tendemos a pensar que si un negocio está focalizado en un tipo de producto o de cliente, lo conoce mejor y puede ofrecernos un asesoramiento más completo.

Las siguientes frases para inmobiliarias te ayudarán a hacerte una idea de cómo aprovechar la especialización para destacar frente a tu competencia:

“Propiedad exclusiva, asesoramiento personal”

“Tu partner perfecto para el alquiler de tu casa”

“La agencia de las familias exigentes”

3/ Ataca el lado emocional

Lo sabemos, pasar por el proceso de vender o comprar una casa es un trago, cuanto menos, duro.

Por eso las mejores frases para publicidad inmobiliaria están pensadas para generar confianza en los negocios inmobiliarios.

“Tu nuevo comienzo empieza hoy”

“Tu casa es nuestra prioridad, confía en los que saben”

“Te acompañamos en este viaje, de principio a fin”

4/ Localiza los puntos de dolor

Si conoces en profundidad a tus clientes, sabrás que hay cuatro o cinco puntos recurrentes en todo proceso de intermediación inmobiliaria: el precio, las condiciones, la localización, los inquilinos (en caso de que alquiles), etc.

Los miedos y preocupaciones de los clientes son siempre muy similares, porque todos somos humanos. Nos inquietan las mismas cosas en situaciones parecidas.

Otra forma de redactar buenas frases publicitarias de inmobiliarias es aprovechar estos puntos de dolor y convertirlos en las fortalezas que distingan tu negocio de la competencia.

Por ejemplo:

“No busques más, has llegado al final del camino” (para atacar la búsqueda interminable de propiedades, que es una de las mayores preocupaciones de la mayoría de los clientes).

“No bajes el precio, negocia mejor” (para transmitir la necesidad de contar con un profesional que negocie las condiciones en lugar de limitarse a bajar el precio, otra de las grandes preocupaciones de los clientes).

“Tu ubicación, nuestra obsesión“. (La ubicación es el primer de los factores a tener en cuenta cuando un potencial cliente comienza a buscar propiedades. Resalta que no lo vas a sacar de la zona que le interesa, sino que respetarás sus intereses).

Frases celebres para inmobiliarias

Aunque a estas alturas ya tendrás una idea aproximada de cómo crear frases para publicidad inmobiliaria que se ajusten al estilo y el target de tu negocio, no queremos terminar este artículo sin repasar las mejores frases de marketing para inmobiliarias.

Las grandes franquicias inmobiliarias han sabido a lo largo de la historia resaltar tanto sus valores como su nicho de mercado, encontrando esas frases para publicidad inmobiliaria que abren corazones y atraen la confianza de miles de clientes satisfechos.

Estas son algunas de las que ha hecho historia y en las que te puedes inspirar para ver cómo conectar los valores de tu marca con una redacción atractiva y fresca.

1/ “Siempre ahí para ti” por ERA

La franquicia ERA se centra en su larga y dilatada historia en el sector mientras resalta el aspecto emocional que tranquiliza a los potenciales clientes.

Sobre todo en su lugar de origen, Estados Unidos, la franquicia ERA ha sido una constante en muchas pequeñas poblaciones, donde sus servicios pasaban de padres a hijos. Precisamente por haber estado siempre ahí, ERA se convierte en una agencia destacable.

2/ “Por encima de la multitud” por RE/MAX

Aunque a lo largo de los años la centenaria franquicia inmobiliaria REMAX ha cambiado varias veces de slogan, queremos destacar el primero de los que utilizaron.

En línea con el logo inmobiliario de la empresa, este slogan resalta el éxito y la perspectiva del mercado de la que goza la marca.

3/ “Donde los sueños se hacen realidad” por Coldwell Banker

Comprar o alquilar una casa es una de las operaciones más importantes en la vida de una persona. Coldwell Banker lo sabe bien, y sabe que son muchos los sueños que se depositan en la compra o venta de una propiedad.

Por eso, atacando precisamente el aspecto más emocional de esta aventura, la franquicia inmobiliaria pone el dedo en la llaga: allí donde estén tus sueños, Coldwell Banker podrá hacerlos realidad.

4/ “Líder mundial en negocios inmobiliarios” por Century 21

Aunque Century 21 tiene frases publicitarias inmobiliarias a nivel local, utilizar una en su comunicación global que hemos querido resaltar.

Como líder en el sector internacional tiene su lógica que la franquicia quiera resaltar este atributo de la marca. Nadie discute que es una característica que genera una gran confianza entre los usuarios y que es percibida con ventaja competitiva.

5/ “Te quiero mucho pero necesito mi espacio” por Idealista

La última de las frases celebres inmobiliarias que queremos resaltar en el artículo de hoy destaca por su originalidad.

Conscientes de que los clientes que eligen buscar casa por internet buscan un acercamiento de la marca más natural y cotidiano, el portal inmobiliario Idealista se ha decantado por un juego de palabras que se alinea con el tipo de cliente ideal que maneja su marca.

Sin duda un acierto con respecto a otro tipo de frases para publicidad inmobiliaria más encorsetadas que no se atreven a mojarse o llegar tan lejos. ¡Bravo por Idealista!

¿Nos cuentas qué frases para publicidad inmobiliaria manejas en tu negocio? ¿Tienes alguna que te gustaría compartir con nosotros y que nunca te falla? Te esperamos en los comentarios de esta entrada además de recomendarte que nos sigas en redes sociales. Estamos ¡muy activos! en Facebook y Twitter.

Via@Inmogesco

5 pasos para bajar la cuota de la hipoteca

Estas soluciones responden a las necesidades concretas de los clientes, aunque deben ser meditadas antes de ponerse en práctica.

Un gran número de contratos hipotecarios permiten disminuir la cuota cuando el cliente atraviesa dificultades económicas, como estar desempleado o tener gastos inesperados. Son fórmulas que permiten disminuir el pago hipotecario en hasta 500 euros, que cuentan tanto con ventajas como con desventajas.

1. Carencia. Con ella se paga solo la parte de los intereses de la cuita, aliviando en el mes a mes a los clientes. Sin embargo, al final de la carencia se volverá a pagar el pago íntegro y el cliente habrá pagado más intereses.
2. Alargamiento del plazo. Aumentar el número de años el pago de la hipoteca supone una rebaja de la cuota mensual, aunque supone un aumento del total de intereses que el cliente deberá pagar al banco.
3. Rebaja del interés. Puede llevarse a cabo contratando algún producto bancario o consiguiendo otra oferta de otra entidad. Supone una rebaja real para el cliente sin ningún coste aunque este debe convencer a su banco de ello.
4. Llevarse la hipoteca a otro banco. Se trata de una operación con ahorro real, aunque supone hacer una inversión inicial.
5. Aplazamiento de cuotas. Consiste en contratar una hipoteca sensible, que permite aplazar varias cuotas al año o bien un determinado periodo de carencia por contrato.

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Los bancos reactivan las hipotecas al 100% en España

Los bancos han vuelto a comercializar los préstamos hipotecarios del 100% del valor de la vivienda. Este comportamiento se ubica en el merco de la ofensiva hipotecaria actual por conquistar a los mejores clientes. Así, las entidades bancarias han comenzado a dar este tipo de préstamos para la compra de cualquier vivienda, no solo para desprenderse de su stock.

Para lograr financiar el 100% de la vivienda e incluso los gastos para la compra existen, actualmente, tres caminos. El primero de ellos es la existencia de entidades que conceden directamente esta cantidad. El segundo es la tasación, pues tras el ajuste muchos pisos se están vendiendo por debajo de su valor tasado. Por último destaca la aportación de ahorros o dobles garantías.

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Diccionario del alquiler: 25 conceptos que deberías saber

¿En qué consiste el desahucio exprés? ¿Qué es el Fondo Social de Vivienda? ¿Cuáles son las tributaciones al alquiler? Con los años, la llegada de la crisis al sector y las últimas modificaciones legales, son muchos los nuevos términos que han aparecido en relación con el alquiler de vivienda. Despeja tus dudas con nuestro diccionario del alquiler.

 Actualización de la renta: para los contratos de alquiler que se rigen por la LAU de 1994, la revisión de la renta está marcada por el IPC general, a no ser que por contrato se establezca otro sistema. Para contratos posteriores a junio de 2013, la LAU de 2013 establece la libertad de pacto entre las partes a la hora de la actualización de la renta y, cada vez que se cumpla un año de vigencia del contrato, se realizará en los términos pactados por arrendador y arrendatario.

Alquiler compartido: el alquiler puede estar a nombre de una sola persona que convive con otras o bien figurar todos los firmantes en la escritura. Este último supuesto, existen dos posibilidades: el contrato solidario, por el que, si una persona abandona el piso, el resto de sus habitantes tendrían que pagar su parte, y el mancomunado, en el que cada uno se hace cargo de su parte y, si uno se va, los demás no tienen por qué pagar el dinero que él no abona.

Alquiler con opción a compra: contrato doble, compuesto por un subcontrato de alquiler y otro de compraventa. El inquilino puede vivir arrendado en la vivienda por un tiempo, tras el cual tendrá derecho a comprarla por un precio acordado al que se le descontarán, total o parcialmente, las rentas pagadas hasta el momento. Puede ser beneficioso para el arrendatario, porque puede vivir de alquiler mientras invierte en una posible compra, y para el arrendador, porque tiene su vivienda en alquiler con la prima como seguro.

Alquiler social: modalidad de alquiler para todas aquellas familias y personas desahuciadas de su vivienda por el impago de la hipoteca, que no pueden pagar la renta de un contrato de alquiler normal. La vivienda social la debe ofrecer la propia entidad ejecutora del desahucio de su anterior vivienda. Para acceder a este tipo de alquiler hay que cumplir una serie de requisitos. La renta de un alquiler social va de los 150 a 400 euros al mes, marcando un límite del 30% de los ingresos familiares.

Alquiler de renta antigua: contratos firmados antes del 9 de mayo de 1985, que se rigen por la Ley de Arrendamientos Urbanos de 1964. Sus inquilinos pagan rentas muy bajas que solo se actualizan según la subida del IPC. Están amparados por el derecho de prórroga indefinida, es decir, puede seguir en el piso durante toda su vida pese a pagar muy poco dinero.

Alquiler a tiempo compartido: antes se conocía como multipropiedad. El inquilino solo tiene el uso y disfrute temporal durante las fechas pactadas, que suelen ser fijas, a lo largo del tiempo. Con este tipo de arrendamiento, el interesado adquiere el derecho de pasar una temporada al año en la vivienda contratada. Es habitual en zonas turísticas, durante los meses de verano.

Alquiler vacacional: viviendas alquiladas por semanas o días. La Ley del Alquiler deja en manos de las comunidades la regulación de este tipo de arrendamientos.

Arrendador o propietario: aquel que cede en régimen de alquiler su inmueble mediante la firma de un contrato. Es decir, el propietario del bien y quien cede el uso de este; la persona jurídica propietaria del bien que se alquila o arrienda. Como tal, tiene derechos y obligaciones.

Arrendatario o inquilino: aquel que, mediante un contrato de arrendamiento, adquiere el derecho a usar un inmueble a cambio del pago de un canon; es la persona física o jurídica que alquila un bien. Como tal, tiene derechos y obligaciones.

Ayudas al alquiler: en julio del año pasado, el Consejo de Ministros aprobó el Plan Estatal de Vivienda 2013-2016 que, entre otras cosas, recogía las ayudas destinadas a inquilinos para el alquiler de la vivienda y el de fomento del parque público de vivienda en alquiler.

Contrato de alquiler: pacto por escrito, entre inquilino y propietario, en que se obligan a adquirir el derecho de uso de la vivienda (el primero) o a ceder en régimen de alquiler la misma (el segundo). En este deben aparecer los derechos y obligaciones de ambas partes. Hay varias tipologías según el plazo del alquiler: de larga duración, por temporadas o por días/semanas. Es la mejor garantía legal tanto para inquilino como para propietario.

Desahucio exprés: la última reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos, en 2013, estableció un plazo de 10 días para que el inquilino pague la deuda desde que el arrendador acude al juzgado a denunciar el impago del alquiler antes de emitir la orden de lanzamiento.

Fianza: cantidad de dinero en metálico que el inquilino debe entregar al arrendador a la hora de formalizar el contrato de alquiler como garantía de que cumplirá con su parte. Es obligatoria y el propietario debe depositarla en el organismo legal competente hasta que finalice el contrato de alquiler.

 Fichero de Inquilinos Morosos: contiene información sobre arrendamientos impagados, de personas físicas y jurídicas, aportada por arrendadores y profesionales en la gestión de arrendamientos, e información procedente de sentencias judiciales por desahucio. Es la base de datos más amplia y completa sobre morosidad en arrendamientos en el territorio nacional.

Fondo Social de Vivienda: creado en enero de 2013, por los ministerios de Economía y Competitividad, Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad, Fomento, Banco de España, las patronales bancarias y otros organismos, para reforzar la protección a los deudores hipotecarios.

Impago del alquiler: las deudas del alquiler pueden derivar en una demanda por parte del propietario que puede terminar en el desahucio exprés de los inquilinos.

LAU 2013: la última reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos, en 2013, establece todas las normas, derechos y obligaciones de inquilinos y propietarios en materia de alquiler. Algunas de las principales modificaciones de la nueva LAU eran la libertad de pacto entre las partes en cuestiones como la revisión de la renta y el nuevo proceso de desahucio exprés.

Precio medio del alquiler: fotocasa publica cada mes el precio medio de la vivienda en alquiler en España. Para realizar este informe, el portal se basa en los precios de sus anuncios de viviendas en alquiler. Las series históricas de precios de los que se dispone comienzan en diciembre de 2006 y se presentan para comunidades autónomas, provincias y municipios de toda España, además de para los distritos de Madrid, Barcelona.

Reformas en pisos de alquiler: otra novedad de la LAU de 2013 fue que el inquilino pueda descontarse las reformas de una vivienda del importe total de la renta, siempre y cuando haya un acuerdo previo entre ambas partes. Si no se llega un acuerdo previo, siempre se puede optar por realizar cambios reversibles para adaptar la vivienda a su gusto y necesidades.

Registro de la propiedad: institución pública encargada de crear titularidades sobre bienes inmuebles, con el objetivo de garantizar la seguridad jurídico-inmobiliaria y evitar reivindicaciones. No es obligatoria, pero garantiza seguridad jurídica al propietario y el inquilino, que ven protegidos sus derechos en los tribunales ante cualquier controversia.

Renta básica de Emancipación: fue derogada en 1 de enero de 2012 por el Real Decreto ley 20/2011, pero siguen pudiendo optar a ella los jóvenes con derecho reconocido o que lo hubieran solicitado antes del 31 de diciembre de 2011, hasta que cumplan los 30 años de edad o la hayan disfrutado durante cuatro años interrumpidos o no. La dotación prevista en 2015 para renta básica de emancipación asciende a 14 millones de euros.

Renta del alquiler: mensualidad que paga el inquilino al propietario por poder habitar su vivienda. Su actualización se realiza anualmente, según el IPC o el procedimiento establecido por ambas partes. No pagar la renta del alquiler puede derivar en una orden de lanzamiento del inquilino.

Seguros del alquiler: se trata de pólizas aseguradoras que proporcionan a los caseros cobertura ante el impago de las cuotas mensuales del alquiler, defensa jurídica y protección contra actos vandálicos o la cobertura de los desperfectos que puedan producirse en la vivienda.

Subarriendo: cuando el inquilino pone en alquiler una parte de la vivienda. Debe contar con el permiso del casero mediante una autorización en el contrato o en otro escrito. Quien alquila una parte de la casa a terceros, debe continuar en ella, porque si no sería una cesión. La renta fijada para los otros inquilinos no puede ser superior a la que figura en el contrato.

Tributaciones del alquiler: los inquilinos con contratos firmados durante 2014 o años anteriores se pueden seguir desgravando hasta el 10,05% de la renta anual. Los propietarios pueden deducirse hasta el 60% de los rendimientos netos obtenidos y hasta el 100% si el arrendatario tiene entre 18 y 30 años o si este tiene hasta 35 años y un contrato anterior al 1 de enero de 2011. Además, el casero puede deducirse otros gastos vinculados al alquiler del inmueble como el pago de la comunidad y los gastos de mantenimiento o reparaciones. Con la entrada en vigor de la reforma fiscal, en 2015 habrá muchas modificaciones al respecto.

VIA@fotocasa.es

10 claves para comprar una vivienda a través de una agencia

Comprar vivienda es la principal inversión que realizamos en nuestra vida, pero la mayoría de compradores desconoce todos los requisitos que debe comprobar antes de dar este importante paso. Desde si el precio es adecuado hasta cómo gestionar las mejores condiciones de su hipoteca. Por este motivo son muchos los que se deciden por buscar vivienda a través de una agencia inmobiliaria. Te damos 10 claves que esperamos que te sirvan de ayuda.

1.Asesoramiento profesional

La razón principal de acudir a una agencia inmobiliaria es conseguir asesoramiento profesional en todo el proceso de compraventa. El comprador accede a una cartera de inmuebles que se adapta a sus preferencias con toda la información sobre cargas, pagos ordinarios, situación registral de la finca… Por otro lado, el vendedor tiene una valoración de su vivienda acorde con el mercado, además de acceso a una base de datos de potenciales compradores.

2.Firma acuerdo agencia/cliente

A través de la nota de encargo se establece la relación entre el cliente vendedor y la agencia. En ella se especifican todos los servicios que va a prestar el profesional para comercializar la vivienda. “Normalmente, se firma un contrato con el propietario en el que se especifican las condiciones en las que la agencia gestionará la venta de la vivienda”, explica Laura Rodríguez, bróker de Re/Max Casa Viva. Hay diferentes tipos de contratos según los servicios que presta la agencia, por lo que es recomendable leerlo con atención.

3.Exclusividad

Determinar si la agencia trabaja en exclusiva es importante para evitar problemas. El tiempo de duración de la exclusividad no está regulado, pero suele ir de los 3 a los 6 meses. “La exclusividad es recomendable si el propietario quiere un alto compromiso por parte de la agencia, ya que la gestión en exclusiva garantiza un retorno de los esfuerzos realizados en la promoción y gestión de la venta de ese inmueble”, comenta Cristina Blanco, responsable de marketing y comunicación de Look & Find.

También existe la exclusiva compartida o multiexclusiva, como en Re/Max: “Tenemos la exclusiva de la comercialización, pero insertamos la vivienda en un listado que compartimos con inmobiliarias colaboradoras que pueden ser de Re/Max o de otras marcas para que la venta sea más ágil. Es una MLS. Si un compañero de otra agencia tiene el cliente comprador repartimos honorarios”.

4.Plan de marketing

La agencia diseña un plan de marketing para difundir y promocionar la venta del inmueble a través de todos los canales, principalmente Internet a través de su web, portales inmobiliarios o sus revistas corporativas. “Gestionamos los contactos interesados en el inmueble, para lo que se aplican procedimientos comerciales contrastados que evitan que el inmueble sea descartado por potenciales compradores, rebatiendo posibles objeciones y respondiendo con rapidez a las demandas de los compradores”, explican en Look & Find.

5.Planificación de las visitas

Es labor de la agencia planificar y realizar las visitas a la vivienda para evitar pérdidas de tiempo con visitas que no estén realmente interesados en comprar. Con antelación realizan una entrevista a los potenciales compradores para valorar sus necesidades y determinar si el inmueble se adapta a lo que buscan. Aconsejan al vendedor cómo poner a punto la vivienda para la venta.

6.Representación en las negociaciones

Las agencias participan activamente en las negociaciones con los potenciales compradores. El conocimiento que tiene la agencia sobre el precio real de las viviendas ayuda en el proceso de negociación. La fijación del precio de venta es un problema cuando se quiere vender la vivienda sin mediación de una agencia, dado que nos regimos por la norma de vender caro y comprar baratosin conocer realmente cómo está el mercado.

7.Asesoramiento legal y financiero

Las agencias también ofrecen información y asesoramiento en todo el proceso legal que supone la compraventa de un inmueble: reserva, contrato de arras, escrituras… También asesoran sobre las mejores condiciones financieras para comprar la vivienda y facilitan con acuerdos con entidades bancarias con mejores condiciones en los préstamos.

8.Comisiones

Se establecen por cada agencia en función de las acciones que realiza pero no hay fijados unos máximos ni mínimos, ni tampoco está regulado quién debe pagar, puesto que unas veces es el comprador y otras el vendedor. “Actualmente, los honorarios de las agencias se sitúan entre el 3% y el 10%”, puntualiza Rodríguez. En Tecnocasa, la comisión que paga el vendedor es de un 6% sobre el precio de venta del inmueble y del 3% para el comprador. En cualquier caso, los honorarios se pagan cuando se produce la venta como señalan desde Look & Find: “Los honorarios se establecen a éxito, es decir, si se lleva a término la venta de la vivienda. La cuantía alcanzará como máximo el 5% del precio de venta”.

9.Incumplimiento de contrato

Llegar a un acuerdo directamente entre comprador y vendedor al margen de la agencia para ahorrarse el pago de los honorarios tiene consecuencias diferentes según el contrato firmado con la agencia. “Si cualquiera de los dos había solicitado mediante un contrato la gestión a la agencia y se incumple ese contrato la agencia podrá tomar las medidas legales oportunas que se deriven de ese incumplimiento”, matizan desde Look & Find. En Tecnocasa advierten que en esta situación “la agencia inmobiliaria puede reclamar judicialmente los honorarios”. Sin embargo, las agencias reconocen que no es una práctica habitual.

10.Elegir la agencia adecuada

Para evitar sorpresas, las agencias aconsejan a los clientes informarse bien sobre cómo trabajan, leer detenidamente el contrato antes de firmar y preguntar todo aquello que no quede claro. El incumplimiento de los acuerdos firmados puede tener consecuencias. La ventaja es que al trabajar con una agencia inmobiliaria estas operaciones están amparadas por las Leyes de Defensa del Consumidor.

VIA@pisos.com

La demanda de vivienda crece

·Sólo las principales agencias inmobiliarias tienen más de 300.000 potenciales demandantes en lista tras reavivarse las inscripciones

·Se trata de clientes decididos que llevan años siguiendo el sector
·La pareja joven en busca de primera casa gana terreno al inversor
·El aún escaso crédito y las falsas expectativas, los grandes frenos
·Las ofertas a la baja de hasta el 10% todavía siguen aceptándose

El mercado de la vivienda va recuperando poco a poco el pulso perdido, allá por 2007, a golpe de estadísticas positivas -aún intermitentes-. Los precios ya apenas bajan e incluso algunos organismos dan incrementos, la compraventa tiende al alza y la concesión de hipotecas se reactiva. Esta nueva realidad inmobiliaria parece haber despertado a la demanda embalsada, agazapada a la espera de que llegara un buen momento para comprar.

Y es que la percepción sobre la vivienda ha cambiado. Según el Índice de Confianza del Consumidor del CIS de septiembre, un 3,8% de los entrevistados dice tener planes de comprar en el próximo año y un 26,6% piensa que los precios subirán. Estos porcentajes están muy por encima de los que se daban hace un año (2,7% y 7,2%, respectivamente). Apenas un 11,6% opina que el coste de los pisos seguirá bajando, mientras que en 2013 lo creía un 41,8%.Esta reaparición de los potenciales compradores ha comenzado a reflejarse notablemente en las bases de datos de las inmobiliarias, que no paran de engordar y han pasado a estar nutridas por cientos de miles de clientes que buscan vivienda. Según ha contabilizado este suplemento, sólo en las principales compañías del sector hay inscritosmás de 300.000 demandantes activos de casa. Esta cifra tiene su principal granero en Madrid y crece por momentos al rebufo de la paulatina mejoría económica.

"La situación ha cambiado radicalmente desde finales del año pasado. Ha vuelto el interés por comprar", declara Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, firma que tiene fichados 19.221 potenciales compradores (9.324 en la Comunidad de Madrid). En su opinión, este efecto llamada se ha producido por"un cóctel perfecto": el ajuste de precios ("en el punto más bajo de la curva"), la "incipiente" recuperación económica y la "determinante" vuelta del crédito. En contraposición a estos incentivos, Duque ve en "la precariedad laboral" el principal lastre para el mercado.

Justificando el resurgir de la demanda, Lázaro Cubero, director del departamento de Análisis e Informes del Grupo Tecnocasa, ensalza la calma que comienza a instaurarse en el sector tras años de turbulencias. "La sensación de tranquilidad y de normalidad que rodea, por fin, a la vivienda ha hecho que la gente pierda el miedo a buscar y a comprar", declara. Tecnocasa dispone de 39.947 clientes dispuestos a adquirir piso (18.469 en la Comunidad de Madrid). Este dato supera, de largo, su cartera de inmuebles a la venta a nivel nacional, que asciende a 4.875 unidades (934 en la capital).

El director general de Look & Find, David Moya, insiste en que los demandantes responden a un "perfil muy cualificado y de ahí que un porcentaje no inferior al 70% acabe comprando". Aclara que disfrutan de posibilidades económicas, corren poco riesgo de perder su empleo y cuentan con altos conocimientos del mercado ya que "llevan bastante tiempo pendientes". Hasta 19.380 demandantes tiene Look & Find para sus 14.584 inmuebles.Pero quizá lo más relevante de esta situación no sea la cantidad de la demanda, sino su calidad. Los expertos destacan que un elevado porcentaje de potenciales compradores está realmente interesado en hacerse con un piso a corto y medio plazo. Rafael Bello, del Grupo Re/Max, afirma que "hay una alta motivación porque se trata de un comprador maduro". "Los clientes", añade, "son conscientes de que estamos en un momento excelente". Su empresa maneja el mayor dato de compradores registrados en España: 218.719.

Como remarca Cubero, "la demanda se ha vuelto, por suerte, mucho más exigente". Una exigencia que ha conllevado un nuevo modo de sumergirse en el mercado. Ya no suele ir por libre y opta cada vez más por el asesoramiento profesional. "La gente se va dando cuenta de que la compra de casa es una de las decisiones más importantes de su vida y que requiere una intermediación de expertos", comenta Duque.

Viendo estos plazos de venta y de compra, los analistas aclaran que no es el momento de esperar pequeñas rebajas porque esa espera suele acarrear la pérdida del inmueble. Según Bello, "el precio es importante, pero no merece la pena arriesgarse a perder la casa deseada por una rebaja del 2% o del 3%". El responsable de Re/Max cree que lo más importante, después del gran ajuste experimentado, "debe ser que la vivienda reúna las características deseadas".Esta intercesión profesional juega, sin duda, a favor de la dinamización de las compraventas y acorta los plazos de venta. Desde Tecnocasa se apunta que el ciclo de comercialización está por debajo de los dos meses gracias en parte a que los precios de las casas que intermedia se han ajustado hasta un 60%. Mirando al lado de la demanda, Moya señala que un comprador receptivo no suele tardar más de tres o cuatro meses en comprar.

via@elmundo

Comprar es mejor que alquilar tras siete años como inquilino

Aunque comprar implica un desembolso inicial más alto que alquilar, la vivienda en propiedad se puede rentabilizar.

La estabilidad de los precios de venta y de las rentas de alquiler está cada vez más cerca, pero la gran pregunta sigue en el aire: ¿Qué conviene más en estos momentos: comprar o alquilar? Si bien el factor económico tiene un gran peso, a partir de ciertos datos objetivos es posible calcular a partir de qué año de alquiler conviene comprar para que nuestro bolsillo no salga perdiendo.

Tomando como base los informes semestrales de precios de venta y de alquiler, el portal pisos.comestima que tras 6,9 años como inquilino en una vivienda con una renta de 620 euros al mes, se cubrirían los gastos1 de la compra de ese mismo inmueble al financiarlo al 80%. La casa en propiedad costaría 168.688 euros y tendría una cuota hipotecaria de 641,94 euros. Al realizar este cálculo con el precio y la renta de 2013, tenía que pasar un año más para que la compra fuera rentable.

El Banco busca clientes solventes
Para Manuel Gandarias, director del Gabinete de Estudios de pisos.com, “se ha ganado un año porquelos precios de venta han seguido cayendo moderadamente, mientras que las rentas de alquiler han mostrado una evolución más estable”. Aunque el tiempo se haya reducido, Gandarias indica que “el alquiler es, a día de hoy, la única opción que tienen aquellos que no cumplen con el perfil financiero que busca la banca”. En este sentido, el portavoz del portal inmobiliario alude a la existencia de unas condiciones previas relacionadas con la solidez del empleo y el ahorro previo.

Teniendo en cuenta los precios de venta actuales, Gandarias no duda en animar a la compra: “Si el presupuesto se alinea con los criterios de búsqueda marcados, no hay razón para dilatar más la decisión de compra, ya que iría en contra de la economía personal y el concepto de rentabilidad”. Por otro lado, aunque los precios no subirán de forma súbita, el director del Gabinete de Estudios de pisos.com afirma que “la vivienda que queremos comprar hoy podría ser más cara mañana o, directamente, haber desaparecido del mercado porque otro comprador fue más rápido”.

Analisis por capitales de provincias
Trasladando este análisis a las capitales de provincia, Huesca (4,6 años), Las Palmas de Gran Canaria (5 años) y Pontevedra (5,2 años) son las ciudades en las que menos tiempo se pasaría de alquiler antes de que sus costes señalaran hacia la compra como la mejor alternativa. Las capitales donde este margen es mayor son A Coruña (11,6 años), Ourense (10,8 años) y Donostia-San Sebastián (9,9 años).

El año pasado, las capitales de Lleida (4,5 años), Santa Cruz de Tenerife (5,2 años) y Tarragona (5,5 años) encabezaban este ranking por abajo, mientras que Logroño (12,6 años), A Coruña (12,6 años) y Donostia-San Sebastián (11,5 años) lo hacían por arriba. Madrid y Barcelona empataron en 2013 con 7,8 años. En 2014, ambas bajan el límite, pero comprar es más rentable que alquilar antes en Madrid (5,9 años) que en Barcelona (6,7 años).

Por otro lado, sumando los gastos, la cantidad no financiada y todo lo aportado durante los 30 años de hipoteca, un piso tipo en España habría supuesto un coste total de 281.705 euros. Viviendo de alquiler en este mismo inmueble durante estas tres décadas, se habrían desembolsado rentas por valor de 223.820 euros. Dividiendo el total de la compra entre el alquiler anual, resulta que se podrían vivir 38 años con lo invertido. En 2013, la media nacional estaba en 41 años.

VIA@pisos.com

¿Qué buscan los clientes que acuden a una agencia para comprar o vender su casa?

El posicionamiento en internet, el asesoramiento legal y fiscal del agente y la ayuda para fijar el precio justo de la vivienda son los aspectos más valorados por los clientes de alfa inmobiliaria. la agencia ha realizado una encuesta entre quienes han contratado sus servicios para vender o comprar una casa

Entre los servicios que menos valoran los particulares están la ayuda que la agencia puede prestarle a la hora de realizar los trámites necesarios ante las administraciones públicas y contratación de suministros. tampoco conceden “gran importancia” a que el agente tenga o no oficina a pie de calle

Además quienes recurren a una agencia inmobiliaria para comprar su vivienda apenas conceden importancia a lo relacionado con la actualización de la formación. por el contrario, valoran por encima de todo la presencia de este consultor en el momento de la escritura notarial y el asesoramiento legal y fiscal que le aporte durante todo el proceso

La encuesta de alfa inmobiliaria ha sido realizada entre más de 300 clientes, repartidos proporcionalmente por las distintas provincias donde opera la compañía, incluyendo en la misma a personas de ambos sexos, de distintas edades y perfil económico

Asimismo, la firma pidió a sus clientes que respondiesen cuales son los servicios por los que contratan sus servicios y por los que pagan sus honorarios gustosamente y cuales son aquellos que desearían eliminar, si con ello pudieran reducir los honorarios profesionales

VIA@idealista

Personal Shopper Inmobiliario, una profesión al alza

Esta nueva figura acompaña al comprador en la compra de cualquier activo inmobiliario que se demande.
Su misión es la de buscar, encontrar, negociar y cerrar siempre la mejor opción para el cliente.

Debido a la crisis que hay en el sector inmobiliario de España, este grupo de trabajadores ha visto como los emprendedores han sacado provecho a una nueva oportunidad de trabajo: 'el Personal Shopper Inmobiliario'.

Esta nueva figura acompaña al comprador en la compra de cualquier activo inmobiliario que se demande (casa o espacio comercial) buscando, encontrando, negociando y cerrando siempre la mejor opción para el cliente. El 'Personal Shopper', en un principio, era un servicio limitado prácticamente para gente famosa o con dinero, sin embargo, cada vez más gente de a pie está recurriendo a estos profesionales para encontrar el inmueble deseado.
¿CÓMO TRABAJA EL PERSONAL SHOPPER?
El cliente indica qué tipo de inmueble necesita y aporta información relativa a sus preferencias de superficie, número de habitaciones, zona o barrio y rango de precio que está dispuesto a pagar. Una vez recopilados estos datos, el personal shopper inmobiliario se pone a trabajar, optimizando el tiempo de su cliente y garantizando unos criterios especializados de búsqueda, valoración y asesoramiento.

En España, este nuevo concepto está en auge. Más de la mitad de los clientes que recurren a este servicio son extranjeros, según datos de agencias, empresas y profesionales del sector. La Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI) afirma que en los últimos 3 años se ha producido un aumento en la contratación de estos nuevos profesionales principalmente son las empresas las que contratan el servicio del 'Personal Shopper' para encontrar oficinas y establecimientos.

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