¿Merece la pena vender una vivienda en exclusiva?

A menudo pensamos que si dejamos nuestra casa a la venta en varias inmobiliarias a la vez, lograremos venderla más rápidamente. ¿Has oído hablar de la exclusiva inmobiliaria? Si has decidido poner tu casa a la venta  y piensas que tú solo no sabrás cómo hacerlo, lo mejor será contactar con un buen profesional inmobiliario. ¿Por qué llevarlo a una sola agencia si, seguramente, dejándolo en varias a la vez se venderá mucho más rápido? Acabas de cometer tu primer gran error.

Es muy común pensar que si dejas tu inmueble a varias agencias inmobiliarias a la vez, primero, competirán entre ellas para venderlo cuánto antes; segundo, se venderá más rápido, ya que lo verá un número mayor de clientes; y tercero, porque el agente se involucrará más al saber que en cualquier momento se lo puedes dar a otro. En estas afirmaciones es donde estás dando tu primer paso en falso. Ninguna de ellas es cierta.

En el sector inmobiliario, cuando se habla de la venta de una vivienda en exclusiva se hace referencia a que la propiedad está en venta en una sola inmobiliaria, no en varias a la vez. Pero si solo la tiene una inmobiliaria, no la verá un número de gente tan amplio como si la tuviera en venta varias inmobiliarias a la vez, ¿no?  La realidad, es que los pros de dejar tu casa en exclusiva a una sola agencia son muchos más que los contras que podrás encontrar.

Con esta fórmula de trabajo conseguirás ser el centro de atención de la agencia. Eres un cliente único, por lo que dedicará todo su esfuerzo y su tiempo (recuerda que el tiempo también es dinero) a que tu casa se venda lo más rápidamente posible y con el mejor precio de mercado.

Además, si has elegido una buena agencia inmobiliaria para la venta de tu inmueble, ésta se encargará de distribuir la información de tu vivienda entre el resto de inmobiliarias de la zona, así como entre su red de contactos. Tendrás muchos puntos de venta con un único interlocutor.

Está comprobado: las viviendas que se dejan en exclusiva tardan menos tiempo en venderse en el mercado. ¿Por qué? Porque el agente inmobiliario se encarga de hacer un plan de marketing especifico de tu casa, según sus características, y de la zona donde se encuentre. Además, te habrá orientado sobre el precio real de mercado de tu propiedad. Una buena agencia inmobiliaria conoce su zona y su mercado. Déjate asesorar.

En muchos casos, la exclusiva inmobiliaria es una cuestión de confianza. Vender es complicado, pero un buen agente inmobiliario sabe cómo hacerlo, por lo que te recomendamos que sigas todas las indicaciones y directrices que te marque. Vender una casa no es una tarea fácil, hay que saber cómo hacerlo. No dudes en contactar con un buen profesional que te ayude durante todo el proceso.

VIA@pisos.com

El 80% del mercado de la construcción se centra en la rehabilitación

El potencial de crecimiento del subsector es muy amplio, hay más de 4 millones de viviendas pueden comenzar a ser rehabilitadas.

"Cuando una puerta se cierra, una ventanas se abre", dice el viejo refrán. Y nunca mejor dicho en el negocio de la construcción. Debido a la paralización de obra nueva en nuestro país, el sector está reorientando su actividad hacia la rehabilitación eficiente y la internacionalización. La situación ha reordenado un mercado en el que la reforma y rehabilitación de viviendas y edificios está ganando mucho más peso del que tenía hasta ahora y se ha convertido ya en el único subsector al alza. El parque de viviendas en España está estimado en 26 millones, una cuarta parte se ha construido en los últimos 10 años y los expertos opinan que más de cuatro millones de viviendas son susceptibles de ser rehabilitadas.

En estos momentos, cerca del 80% del actual mercado de materiales de construcción ya está ligado al ámbito de la reforma, según el Observatorio de Mercado de Materiales de Construcción y Equipamiento de Viviendas de Andimac, la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción.

Gracias a esta nueva ventana, la construcción podría empezar a recuperarse pronto. Según Andimac, después de un año más de caída de negocio global en 2013, el sector de los materiales de construcción y de los equipamiento de vivienda cambiará de tendencia en 2014 y tendrá un ligero crecimiento en 2015, gracias a la estabilidad de la reforma y a una menor caída de la construcción de vivienda nueva.

Se espera que las familias de materiales para el baño, la cocina y la calefacción/aire acondicionado/calentadores empezarán a crecer a partir de 2014 (0,8%) y seguirán haciéndolo en 2015 (3,0%); mientras que los materiales más dependientes de la vivienda nueva, como el cemento o la cerámica basta, tejas y cubiertas, seguirán cayendo en 2014 (-0,8%) y no empezarán a recuperarse hasta el 2015 (2,2%).

Consciente de los cambios que se están produciendo, la Semana Internacional de la Construcción y Rehabilitación Eficiente, SICRE, que abrió este miércoles sus puertas en Ifema, apuesta por estos nuevos nichos de negocio para las empresas y mostrará las principales claves y estrategias para acceder a ellos. Por eso, las exportaciones y la rehabilitación son los grandes ejes de una convocatoria organizada por Feria de Madrid y que integran Veteco, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado; SCS, el nuevo Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible, y Piedra, la Feria Internacional de la piedra natural, esta última como parte de SCS.

Radiografía del nuevo sector
En 2013 se rehabilitaron o se reformaron en España más de 22.000 viviendas y 27.000 edificios, según recoge el último boletín de la Confederación Española de Asociaciones de Fabricantes de Productos de Construcción (CEPCO). Unas cifras que son todavía más significativas si tenemos en cuenta que durante el pasado año apenas se iniciaron 33.000 viviendas nuevas y se finalizaron 65.000.

El Grupo de Trabajo sobre Rehabilitación (GTR), un panel de expertos formado por empresas, arquitectos, abogados, financieros y la Fundación Conama, afirma que potenciar la rehabilitación podría generar en España 150.000 empleos directos entre 2012 y 2050 para la rehabilitación integral –arquitectónica y energética– de 450.000 viviendas anuales para ese año, "más otras decenas de miles de empleos a través de la renovación de los edificios no residenciales".

A juicio de Rafael Sarasola, presidente de CEPCO, la rehabilitación y la construcción eficiente generan empleo y trabajo duradero. Aunque existen diferencias en algunas estadísticas, se podría fijar en 30 el número de empleos estables y de calidad que se generan por cada millón de euros de inversión en reforma, rehabilitación de edificios y regeneración urbana. La posible actuación sobre 250.000 viviendas al año, con una media de 15.000 por intervención, puede suponer 135.000 empleos directos. Se habla de cifras de seis millones de viviendas con más de 50 años.

La reforma cobra todavía más sentido si tenemos en cuenta que, según un informe de Tinsa, a principios de 2014 todavía existía en España una sobreoferta en el mercado inmobiliario con un excedente de 400.000 viviendas. La consultora prevé una evolución de este horizonte en 2016 hacia las 300.000 unidades, siempre y cuando las previsiones económicas se cumplan, hasta que en 2017 este stock desaparezca definitivamente.

En este contexto, tanto los fabricantes de ventanas, como los productores y proveedores de diferentes materiales de construcción, incluida la piedra natural, están reorientando sus estrategias de negocio hacia un mercado de reforma y rehabilitación que cuenta todavía con gran potencial de crecimiento.

VIA@ABC

El futuro del sector está en los dispositivos móviles

Los últimos análisis del comportamiento de los potenciales compradores y las estadísticas de analítica web lo confirman

Ya sabíamos que Internet era un escaparate imprescindible para hacer visible el producto inmobiliario, pero en 2014 se irá un paso más allá. “Anunciar los pisos de forma atractiva a través de las aplicaciones para móviles y conseguir que se vean de forma adecuada en las tabletas se convertirán en algo fundamental, si es que ya no lo es”, comenta Miguel Ángel Alemany, director general del pisos.com, durante el segundo desayuno con los profesionales organizado por el portal.

Cada vez más compradores potenciales recurren en primer lugar a estos dispositivos para realizar sus búsquedas inmobiliarias. “El domingo era el día que menos se realizaban búsquedas de pisos, pero ahora es el día de la semana que más visitas se registran, sobre todo desde móviles y tabletas”, confirma Alemany. Cuanto más completa sea la información de los anuncios y mejor calidad tengan sus imágenes, más interés despertarán y más probabilidad habrá de que contacten con los vendedores.

CONTACTOS DE CALIDAD
“Hay inmobiliarias que utilizan la estrategia de poner la información justa para conseguir que el cliente llame y así captarlo a través de la conversación telefónica”, desvela Josué Ramos, gerente de Interlar. No obstante, la realidad demuestra todo lo contrario, dado que el interés del cliente es proporcional a la cantidad de información disponible. Así lo confirma Óscar Higuera, director de marketing y comunicación de Centro Comercial Inmobiliario10, argumentando que “el volumen de llamadas viene motivado por el producto, si es bueno el precio y está publicado correctamente”.

La mayoría de los agentes inmobiliarios valora más las llamadas directas que los correos electrónicos. “Prefiero las llamadas personales porque, al fin y al cabo, es un contacto directo con el cliente que está al otro lado de la línea, en lugar de un email, que es menos cercano y revela un interés más superficial”, aseguró José Ignacio Rubí, gerente de Torresrubí. En la misma línea, lo más valorado por Ramos son las visitas a los pisos que se convierten en contactos y cuántos de estos finalmente son compradores.

Por otra parte, conseguir financiación hipotecaria ha empezado a dejar de ser un problema. “En muchas ocasiones, nos llaman desde las entidades bancarias para ofrecernos hipotecas para los particulares”, asegura Rubí, añadiendo que “cuando un cliente se compromete a comprar, nosotros somos los primeros que lo acompañamos al banco para cerrar un contrato hipotecario ajustado a su capacidad y a sus necesidades”.

VIA@pisos.com